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30 第 30 章 谈生意（第1页）

李玉孔本还在那儿想辙，结果听到这话，顿时有些惊讶，“你找我谈生意？”他想到对方利用中午的时候出的那些货，眼都要嫉妒红了，他冷眼在旁边打量一下，从这几人过去摆摊到收摊，少说得出了百多件衣服，一件衣服就算赚一块钱都有三百多块的利润，他可不信对方就加一块钱卖。他守着这服装店是不假，生意却不怎么好，平时的时候镇上人少，就赶集的时候人多，他天天守着一个月可能都没人一个集挣的多呢。

下意识的，李玉孔觉得对方是拿他开涮，故意过来羞辱他的，不由恼怒，“你难不成还让我也买你的衣服不成。”

“是啊。”秦湘说着从她板车上拿出来几件衣服，见他似乎更生气了，便笑着说，“你别急着生气，咱们进去谈？”

这会儿天晚了，外头气温也低了，忙碌的时候不觉得，这会儿秦湘觉得有点冷了。要不是没办法，她也不想赶集摆摊，多冷啊。

李玉孔犹豫一瞬，眼神不善的盯着她点了头，想听听她到底想说什么，“进来吧。”

秦湘跟着进去，现这服装店不大，顶多十五平米，墙上简单刮的白腻子，衣服却连墙都没挂满。屋子就一个小窗户，电灯虽然也有，但瓦数不怎么大，不够亮。

秦湘赶时间也不想多停留，便直接道，“我刚才卖衣服的火爆你看见了吧？”

提起这个李玉孔看向秦湘眼神都不善了，“怎么，你在我们地盘上赚了钱还想来我这儿显摆，真以为我没人了是吧？”

然而他话一落，一直跟着秦湘的秦洋登时瞪了过去，“好好说话。”

李玉孔顿时泄了气，有些屈辱。

“我想你可能误会了，我是诚心来谈买卖的。”秦湘将手里的衣服递过去，“我这衣服质量很不错吧？”

李玉孔瞥了一眼有些看不上，“质量好有什么用，也不怎么好看。”

都是做服装生意的，衣服质量好不好看一眼就能知道，但他又忍不住皱眉，这衣服虽然不好看，可卖的是真好。

秦湘也不恼，因为人家说的也是实话，如果这衣服款式也好看，那人家服装厂早卖出去了，早没她什么事儿了。

她接着说，“我这衣服是不好看，那是因为你看过好看的衣服，可这里是农村大集，赶集的都是农村的大娘大婶儿还有小媳妇大姑娘。大家生活虽然比以前好了，但是去城里却很少，对于新鲜款式的衣服接受能力没那么强，我们知道南方流行牛仔裤，她们能知道吗？相对而言，她们买衣服可不光是[ri]常生活要穿，还得穿着衣服干活，也不舍得买太好看面料却不怎么好的衣服，她们更追求实用、耐用。你常年在这边开店，你这店里的衣服的确比我的衣服款式要好，可你卖的就一定比我好吗？我的衣服知道为什么卖的那么好吗，因为做工板正细致，结实耐穿，而且价格实惠不要布票。”

老牌服装厂在展过程中的确有很多弊端，有些困难也不好克服。但老牌服装厂做衣服的师傅们可能都是几十年的老师傅，再不济也是家学渊源手艺不错的来接班的后辈。衣服做工什么的，跟南方之重款式的衣服是不能放在一起比较的。

比款式这些老牌服装厂比不过，但比质量，绝对没的说。

听这话李玉孔也迟疑了，他在这开店有半年了，衣服是他往隔壁市里批的，款式比宁城的好点儿，但也就那样，来看新款式的多是年轻一点的。上了年纪的人在门[kou]问问价格甚至连进来都不进来。

“那你想怎么做这买卖？”

秦湘道，“实不相瞒，我不是本地人，是临时起意来赶集的，后天一早我就走。但我有这衣服的货源，你如果想做这买卖，我可以卖给你，这样下一个集的时候，今天我卖衣服的火爆情况就是你的。”

她指着店门[kou]说，“这么一块地方，你提前[jiao]钱肯定能给你吧，这位置好，人流量也多，对不对？”

李玉孔终于明白，原来秦湘打的是这个主意。

李玉孔也怀疑这衣服是不是附近服装厂产的。但知道没用，现在的国营厂子根本不愿意搭理他们这样的个体户，他以前也去问过，但因为没有认识的人，人家不搭理他们，加上款式也不怎么样，所以他只能去了隔壁市里的批市场。

批市场里的卖价肯定要比厂里直接出来的要贵一些。

可如果从这女人这拿货，那能有利润吗？

秦湘似乎明白他的担忧，便说道，“你可能也听到了，我卖的是八块一件儿，十五两件，如果合伙买件是二十一。我给你一件六块五，往后没我在这卖，不管你是直接一件儿八块还是两件十五或者一件九块，价格由你定，你这价格就还是最优惠的，卖出去都是你的。这附近不止这一个大集吧，就算只这么一批，就算以后有其他人卖，起码这一批货，你赶在所有人前面就能把钱赚到手。”

李玉孔抬头看着眼前的女人，的确心动了。

一件衣服就算只有一块钱的利润，说实话他有些看不在眼里，就他店里的衣服，每件价格他至少要加四五块钱的利润，有的可能还会加十块钱。

但同样的，在这小镇上他卖的并不怎么好，就是隔壁那家生意也一般般，两家还存在竞争力。

可今天他的确被这个小摊子的生意火爆吓到了。

而且人家能给他留出一块钱的利润说明她拿货比这六块五还得便宜……

薄利多销多赚一笔，还是半死不活的守着店？

李玉孔想了想还是被那火爆场面惊到了，他咬牙道，“行，我买。”

秦湘并不意外，她笑眯眯的问，“你能要多少货？”

李玉孔又皱眉了，“我手里没那么多钱。能赊账吗？”

秦湘心想，我自己还赊账拿的货呢，再赊给你，那我是疯了。

她摇头，“不行，我说了，后天一早我就走了，我得要现金。”

最后李玉孔还是不想这到手的利润飞了，便说，“那你给我一晚上时间，明天一早我拿货。而且我要和你今天一模一样的货。”

“行。”秦湘点头站起来说，“你要多少货，明天我让我哥给送过来，到时候你把钱给他就行了。”

她哥简直就是行走的大杀器，有她哥过来那就安全了。

李玉孔看了秦洋一眼，然后思索一番，说，“我要百件。”

百件不少了，本钱都得近两千块钱，他自己压根吃不下这么多，还是得找人凑一凑。风险当然也有，可既然选择干了个体户，那就不能瞻前顾后，总得搏一把，才能赚到钱。明天在另一个镇上也有大集，大不了他走的远点儿，就按照这女人的价格卖，怎么吆喝的他都学来了，还怕卖不出去吗？一天赚上百块钱，这一个月他什么也不干都足够了。

秦湘也不意外，便点头，“行，百件，几种花[se]和裤子我随意给你安排了。”

从服装店出来，正看见隔壁那家服装店的女人出来，秦湘友好的跟人点了点头，然后招呼哥和米红军走人了。

现在已经快五点了，还没出正月天黑的也早，这会儿天也有些暗了。

但几人心情都非常激动。

秦洋还好一些，别管心里多激动，表面上却是看不出来什么的。

但米红军却激动坏了，看着板车上剩下的衣服，再看看秦湘，佩服的五体投地，“湘湘姐，你以后在我心里就是这个。”