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特别是陈大班,十几年广告人经验,手握一个兵器库,提案场上屡战屡胜的大魔王。光人站在那儿,就够养眼提气。
戴蒙第一次看他提案,还是那次刚接手【日与夜】时,偷听某场线上会议室。
线下提案陈大班外形就够震慑了,可线上没法跟客户面对面交流,效果还差很远。
即便那样,陈大班还是凭借思路清晰,诙谐幽默的三寸不烂之舌,赢得客户的称赞。
【日与夜】的方案很快呈现在屏幕上。
跟mkT他们的每一页都密密麻麻的文字相比,广爷亲自操刀的排版相当精致整洁,大图,大字,一句废话没有。
但,光看ppT,你又无法理解这个ppT讲的内容是什么。有inhouse教训在前,戴蒙瞬间明白,为什么陈大班把ppT做得如此简单。
他把复杂的内容放到今天的“口喷”环节,ppT只是展示重点部分。
那就算让mkTinhouse提前拿到方案,他们也就只能抄个h5,别的什么都捞不着。
戴蒙黑眸扫过陈大班,要是没人的话,真想过去给这个“聪明鬼”一个激烈的拥吻。
陈大班整理了一下衣袖,修长的手指骨突起,随手拿起一支白板笔,开始表演。
“在chat公益的brief里,我们梳理两个明面的需求。”
“1.公益项目,为特殊儿童筹款。”
“2.预算低,但要成为爆款。”
“还有一个暗面需求,3.让chat用户知道并且参与到这个项目。”
高手和低手的差别,在于理解。
别人只读字面意义上的需求,而陈大班除了外在需求,还能挖掘brief背后的隐藏需求。
戴蒙清楚留意到,Be11看到第三点需求,头微微点了点。
“根据这三个需求点,我们很清晰现一个问题,这个活动,核心影响用户是chat平台上的用户。”
“第一步,先影响chat平台上的用户,如果效果好,能破圈,再做第二步,影响其他平台的用户。这次我们预算有限的情况下,我们建议把第一步做好。”
“啪”,陈大班几乎是一句话,一个巴掌,狠狠打到mkTinhouse那群人脸上。
他们是先让koL和明星从其他平台起活动,再引流到chat,陈大班却跟他反过来。
而且,策略实事求是。破圈虽好,但第一步做好更重要。所有思考,都围绕在chat平台本身。
大白话,chat才是你的快乐老家,花那么多钱在其他平台干嘛?
“聚焦chat平台的1o亿+用户,在机制上,最重要是门槛低!用户只需要付出很少的代价,就能参与到这份公益事业中。”
“所以,我们这次的机制很简单:一元购画!”
陈大班把ppT播放到h5机制的页面,步骤清晰明了:“进入h5后-选画-支付1元-获得一张自动生成画作海报-引导分享,让更多用户参与其中。”
“如果咱们内部有刚刚说的明星、koL资源,也能整合到里面,帮助扩大整个项目的影响力。”
陈大班说得条理清晰,不到15分钟,就把方案说完。还顺便把mkT引以为傲的明星&koL资源挪过来用掉。也算是报了抄方案的仇。
mkTinhouse那群人的表情非常难看,david确实饶有兴致,整个身体靠在会议桌上,不停点头。
Be11看了看时间,剩下3分钟,他抓紧提问陈大班。
“chat区别于其他围脖、红薯平台,是一个私域平台。只有朋友之间能看见。你为什么觉得,一个只在chat上传播的h5能爆?”
这个问题,跟mkT的反着问。但着重点倒是不一样。
问mkT为什么从第三方引流自家平台,是因为他们没有把chat用户考虑其中。
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