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第九十八章 调整（第1页）

“我要走了，给你说下，顺便把钥匙还你。”邹丽娜见我出来了，冲我笑了下，扬了扬手里的钥匙，然后递给我。

“好，那我送送你。”我接过钥匙装进兜里，看了下客厅里摆着的她的箱子后说道，昨天没注意她的衣服，这会儿细看了下，档次和之前比天差地别。

“别了，有人过来接我呢，你就好好休息吧，你昨晚又睡的很晚，三点多了我看你房子还亮着。”邹丽娜摇了摇头，转身拉着箱子就往出走，我送到门口后就不让我继续跟着了，冲我摆了摆手，自己拉着箱子坐电梯下去了。

我对这个也没有什么好奇的，看了下时间，去卫生间洗漱了下，然后进房子把邹丽娜还我的钥匙放电脑桌上，给他留了个纸条，就出去了，今天还要去公司呢。离过年没多久了，得赶紧配合李把业务部门调教出来，不然真就成了我养一个公司的人了，还有就是新闻网也该抓紧了，趁着离过年还有一个多礼拜，让热度再往上升点最好。

下去吃了个早饭，到公司后刚十点，其他人都到了，李这会儿正在跟三个业务分析一个客户的情况，见我来了连忙拉着我一起给他们帮忙做讲解。这是这段时间以来业务聊得最深入的一个客户了，网站的作用和网站未来的前景客户都能认识到，目前就卡在功能解说这块儿了，价格马上就要谈了，不过眼下这块儿他们有点没底儿，毕竟之前的基本都是听到是网站制作，在了解下价格就跟不下去了，一度让我以为这边眼下还做不了这件事。这回总算是有点好消息了，所以必须要帮他们尽快先签一单再说，不然对于团队积极性的打击就太严重了。

和他们一起沟通了一气之后才现，之前有好几单都是这样的，但由于当时我经常不在办公室待，导致他们想问我也找不到我人，只能自己去尝试着谈，结果当然是都没成。这个说法我是没法考证真实性，毕竟我没时时刻刻跟他们在一起，所以他们既然这样说，我就当是有，先配合他们把这个单子搞成再说。对于他们摆出来的那一系列问题，我按照我印象里的话术，一一做解答，然后他们又一一做了增删改，毕竟他们跟客户沟通的，肯定更了解客户对这些的理解应该用怎么样的话语来赘述，我印象里的真的不一定适合当下。

“我不太擅长谈价格，这单子你让我去谈，可能谈下来就那么三四千，所以你们自己想好这单子要怎么谈，毕竟提点在哪儿，成交金额越高，你们拿的越多。”我是不害怕暴漏自己的短处，毕竟这事情我不管怎么谈，反正纯利润在哪儿放着，但要考虑到他们赚多赚少，那就真的不适合我来谈，“如果你们碰到这种需要做功能讲解的，我可以配合你们，哪怕是一起去对方公司拜访都行，但讲价这块儿还得你们自己来，这个指望不了我。”

“呵呵，这个理解，咱丁总把这个单子给咱做了讲解，最大的支持也给了，下来咱就自己努力，有需要咱丁总场外协助的，提前给咱丁总打招呼，毕竟咱丁总平时也忙，在办公室的时间也不多，这个必须要提前打招呼，好方便咱丁总把时间安排好。”李趁机笑着对三个业务说道，这话一出来，我就感觉他今天拉我开这个会的目的应该就是这个了，不过这个也算能理解，眼下公司里最熟悉这块儿的就是我了，不找我求助也没找不到人了。

“可以，这个就像李经理说的那样，提前跟我说好就行，李经理，你把我电话也跟大家说下，如果我人没在，电话跟我说也行，但至少提前一天啊。”我点了点头，这点该给帮助的必须得给，不然业务人员的积极性就要被打击了。

“好，待会儿我把丁总的手机号给大家。”李对三个业务人员说了下，让他们继续忙活，然后拉了拉我笑眯眯的说道，“丁总，咱俩借一步说话。”

“呵呵，这是有啥机密要事啊？”我笑着打趣了一下他，俩人进到我办公室里，李连忙关好门，到我对面坐下后，我才接着问道，“说吧，有什么事这么神秘的。”

“嘿嘿，瞧丁总您说的。”李嘿嘿笑了下，然后才略微有些不好意思的对我说道，“丁总，我看咱设计那边平时都有一些您安排的活在，那您这边应该还是有自己的渠道来接单子的是吧？”

“嗯，肯定啊，不然光指望你们，公司不仅没法搞，我也得饿死。”他这个问题我倒是没意外，设计干活又不避人，只要进去了就能看得到，所有人现都是迟早的事，不过显然他的目的应该不是这个，所以我又接着问了一句，“你问这个应该是有其他想法吧？”

“呵呵，这个的确是有点儿想法。”李点了点头，琢磨了下后开口说道，“就是看下丁总你能不能把你的那个渠道公开下，好让我们的业务人员也试着做下你那个渠道，能多接一个单子也是好的。咱现在尝试了这段时间，进步的度实在有点慢，如果能从丁总你那个渠道里让他们尽早签上一两个单子，这样就能让他们的收入提升，增加对公司业务的信心。”

“如果是直接问我要我的渠道，那不可能，毕竟我这块儿的是我的纯利润所在，你不可能直接从我身上往下扒，这不合适，你说对吧？”我琢磨了一下后摇了摇头，接着说道，“你们如果是想尝试我这个渠道，我倒是可以给你们提供下，不过我这个渠道主要是卖源码为主的，接到定制的单子数量不是很多，一个月我顶多也就能接三四个，都还是外地的。而且这个渠道还有一个最大的问题在，就是源码卖的价格本身就不高，一个一般也就几百到一两千，提点你让我怎么给？按照现在这样子给我肯定不划算，再者源码卖的多了，市场也会越来越不好做，所以我自己也在考虑，卖源码这个也该尽快停掉，好尽可能多的接一些定制的单子，这样收入才会更高，且还不累。”这么说的意思就是告诉他我这个渠道他暂且不要考虑了，有那功夫还不如琢磨下本地业务怎么搞来的划算。

“哦，如果是卖源码那的确有点不合适，那么最好的就是丁总你这边把你之前谈的那些定制的单子搞个解说，让他们尽可能多的学习下，这样对他们谈业务应该是有些帮助。”我话里的意思李肯定是听明白了，就是让他别想这个渠道了，所以他脸上有了些失望，不过也能理解，点了点头后说道，“再有就是丁总你这边的时间，我们业务需要帮助的点还是比较多的，毕竟大家都没做过这行，起步还是有点慢。”

“这个可以有，以后只要你们这边需要帮助，随时跟我说，我不敢说全天候都在，至少保证每个工作日半天没问题。”这个也是我前段时间的疏忽，不过严格来说也不能全是我的问题，毕竟我就一个学生，不过想了想业务口最近突破的艰难，我一个月挣这么多，他们只拿底薪，的确有点可怜，毕竟咱也是从那个时间段过来的，所以还是决定给放点水，“这样，我把我这边业务的一个企鹅号给你们，你看着安排谁来登6，上面不定时的有些问的，你们试着自己谈，然后如果是卖源码的，我给你们一个底价，卖的多的就是你们的奖励或者提成，但我会标注清楚，哪些是不卖的，这点希望你能理解。”

“可以的，那就太感谢丁总了，那这个号我就自己登6者，到时候下面人谁有需要帮助或者实在没收入的，我再给他们帮助，绝对不浪费这块儿的资源。”李闻言顿时有些喜出望外，本来都没戏了，结果最后我还是愿意放出来点东西，等于是白给他们提升收入的，连忙不跌的感谢，并且给了保证。

“行，那我一会儿把这些整理好，一起你企鹅上，下面他们有谁还需要帮助的，到时候你提前跟我联系。”说完我打开电脑就准备开始整理他问我要的那些东西，主要还是聊天记录，不过我电脑更换过，最早的肯定没了，而且这边电脑上只有公司这边开起来后的几个。

“好嘞，那丁总你先忙，我出去看看他们的情况。”李兴奋的说道，见我忙开了，自己就出去告诉其他人这个消息去了。

整理那些花了半个多小时，整理好后打包给李，连带魏莹莹之前的那个企鹅号一起给他，那会儿答应他就是考虑到这个企鹅号的，给了他也好，能多做点业务也是好事，至于卖源码的事，明年再说停不停吧。业务做到一定地步后，该舍弃的就得舍弃，虽然在这块儿我是有防备的，但架不住卖的多啊，很多东西还是比较容易仿制的。让懂行的拿去了，做一些同步的开，那就是竞争对手，虽然碰到的可能性估计不是很大，但如果真碰到了，绝对够让人恶心和懊恼的。就像之前签那个合作的一样，满心欢喜的觉得人家可能会给我甩几个单子好歹让我挣点，可事实上是后面基本就没了音信了，人家到底是真的没客户还是自己拿去重新开了，你能把人家怎么样？没一点办法的。

下午开始重点和新闻网编辑俩人沟通，按照之前的思路，新闻题目设想了好一些比较新颖的，然后就开始和他俩一起疯狂搜集新的新闻。完了后打开网站上留的投稿邮箱，里面最近都开始有人投稿了，翻开看了下，大都是曝光的，这些做过新闻网站的就知道。想了想把这些转给康哥，让他决定还是不，随后又打了个电话过去商量这件事，这种事其实对网站而言是好事，曝光类的东西是能很大程度提升网站知名度的，敢做曝光的网站，还是会让人觉得有相当的信赖的，但坏处就是怕容易惹到不该惹的人，这个还是得看他的主意。

电话里沟通了将近一个来小时，好处和坏处都说了一遍，最后康哥决定把个人账号注册的部分公开，让个人自己去，我们后台初期审核的可以粗糙点，尽可能的先把知名度往大了放，吸引更多人的目光再说。至于后面是否惹到不该惹的人，有好处也有坏处，看你怎么利用，用的好了可以尽快帮他打开这边的圈子，用的坏了了不起他把新闻下了，把锅甩给审核就行，最坏的无非就是把网站关停几天避避风头而已，又不可能被人搞死，他根子又没在这边，怕个鬼。

挂完电话把后台这块儿的功能开放，前端放上注册接口，然后就让它自由展去。给两个审核叮嘱了下，本地巨头类的企业和人暂时别招惹，有那种新闻就尽可能的先隐藏起来，给我通知下，我再告诉他们是否放出来。随后就开始忙招聘网的事，这个也得抓紧操作，明年搞得好，下半年就可以尝试开始盈利，搞不好就是明年一整年沉淀，于情于理加快点节奏更好。

蔡岳是中午才醒来的，给我打了个电话，知道我在外面忙就没理我了，自己吃完饭又出去玩去了，说是陈怡婷那边有事，准备还在这边待两天，估计到小年前后才回去，所以他也不着急。反正钥匙他拿着，晚上继续来我这边住，回宿舍一个人也没啥意思，我这边好歹还有电脑玩，不无聊，也有人跟他说话。

我这边连着忙了几天，最关心的自然是新闻网的进展，随着个人注册的功能开放，爆料帖子顿时多了起来，流量顿时带来了一阵暴涨。主要就是这类爆料人他本来就希望自己曝光的事情为人所知，自己就会自的去做一定程度的宣传，加上网站自身的流量和搜索引擎收录带来的流量扶持，网站日均独立访问Ip直接翻了两倍多快三倍了。还好我还没开通评论，不然这流量足以让我怵，暗自庆幸了下，然后给康哥提醒了下，就继续观察情况。

业务人员这边最终还是在周四那天拉着我一起去了那家谈的差不多的公司去了，功能这块儿他们解说的还不是很明白，需要我给提供帮助。到那边后给叮嘱了下，介绍我的时候别说我是老总，就说我是技术人员就可以了，业务人员虽然有疑惑，但这会儿也顾不上继续问，毕竟都到了人家家门口了，哪儿来的那么多时间来耽搁。这边也是一家中小型公司，一眼望过去公司里也就五六十号人，听业务说他是做电子产品的。和对方老板见面后，按照我的叮嘱，业务人员就介绍了下我是技术，所以那边老板就只问我关于功能方面的问题，花了半个多小时解答他的疑惑，把那些功能的用途给他好好的解说了下后，就让业务人员跟他谈起了价格。

“呵呵，你应该是他的上司吧？还是咱俩来谈价格吧，你看他在跟我谈价格的时候总是忍不住看你。”那位老板在跟业务谈了一会儿后就现了问题，果断笑着转头问我，没办法，这类事业务应该经历的不多，直接被人家察言观色了出来。

“唉，我是技术部的经理，虽然岗位比他高，但部门职能不一样，我这边只负责技术，不负责其他的。”在他和这个老板沟通的时候不停的看向我，我就知道对方肯定要问我，连忙摆手拿部门区别做说辞。

“你好歹是经理呢，知道的肯定比他多，来来，你来跟我谈谈价格问题。”谁知道对方根本不接招，非要跟我谈，业务不好意思的看了我一眼，然后开始由我跟那个老板我俩人谈价格，最后好说歹说，业务也帮衬着说连带保证，磨了快一个小时的嘴皮子，四千块钱签了下来。业务拿百分之二十是八百，空间域名按照对方要求加起来就三百，当然报价按一千二说的，再给李百分之五是二百，设计那边再给点，我自己拿两千五六，不算其他成本如人力时间等，不是很赚。公司开门第一单，李挺高兴的，另外俩业务有点眼红，这个业务挺高兴，挺得意的，好歹他开张了。勉励了几句之后，我就回办公室继续忙我的事去了。

周六有点小寂寞，蔡岳出去找陈怡婷了，说是今晚上不回来，一个人在房子忙活了一上午，下午六点多快七点的时候待不住了，准备叫上康峰，俩人一起出去潇洒下，结果李磊电话过来了：“贱人，是不是在市里？”

“在啊，咋了？”想不通他这会儿给我打什么电话，按说这个时间点他应该在县城啊，毕竟早都放假了，于是纳闷的问了句。

“呵呵，你叔我刚从我学校那边回来到市里，估摸着你可能没回去，所以打电话找你出来聚聚，你，我，徐娅。”李磊笑了笑，然后叫我出去聚会，特意提了下徐娅。

“你俩聚我就不去凑那个热闹了，再说了我又不是闲着没事。”闻言我顿时愣了一下，回了回神后喃喃着说道，他俩的聚会我过去干什么？保不齐你俩情愿再续，我过去做我的电灯泡？且我和徐娅关系还那么尴尬的，怎么着都感觉不合适啊。

“哈哈，你个贱人，现在都不敢见我和徐娅了？”李磊那边感觉出了我语气里的慌乱，顿时哈哈笑了起来，“多大点事，我都放下了，你有什么放不下的？赶紧出来吧，我在你们学校门口呢。”

“呵呵，这事跟放不放下有什么关系？再者说了，你难不成还真以为是我对不起你？”我不由得被他逗的笑了一声，说实话，那事我真没觉得是我对不起他，问题主要还是在他自己身上，我都那么替他着想把人往一边拉了，可结果他自己还能撞上去，这要是还能怪到我身上，那我真心没话说。

“哈哈，行了，贱人，那事就不提了，我没跟徐娅一起，你放心吧。这不是我在我学校那边刚打完工，挣了点钱，所以才回来的晚。”李磊闻言又是一阵大笑，顿了顿后收住笑声正色说道，“今天从那边回来刚好路过市里，专门来看你的，之前还多亏了你帮衬我，不然我那会儿都不知道怎么办的好，正好这回回来好好请你吃一顿，算是给你的答谢。”

“哦？那还算有点样子，行，这顿饭我吃，你等着，我一会儿过去。”听到这儿我顿时诧异了，难得他这么有心啊，不是问我要钱而是自己主动去想办法挣钱了，而且还是挣了钱来感谢我。既然是感谢的饭，那我没道理拒绝，且他真的变得像回事了也是一件难得的好事，就当是给他庆贺一下了。

收起电话，关了电脑然后出门去了，十分钟左右就到了学校门口，远远望去，他和一个女孩正站在我们学校门口，俩人一人手上拉着一个箱子，老远看见我了就跟我招手：“贱人，这边。”

“哦，那你们是今天晚上还要在这边住一晚还是？”走进了后才现那女的好像也是我高中同学，记得应该和高倩一个班的，叫什么我忘了，冲她点了点头后转头问李磊。

“那看贱人你今晚怎么安排我俩了，哈哈，我俩客随主便。”李磊看了眼他旁边那个女生，得意的笑了下后指着我对她说道，“丁健，你应该认识吧？咱们校友，我高一高二的同班同学。”

“认识谈不上，但是肯定见过，知道是咱们母校的，三年里没说过话。呵呵，你好，我叫王燕。”那女孩冲我点了点头，大大方方的介绍了下她自己。

“那肯定就算认识了，好歹一个母校出来的。”李磊毫不在意的摆了摆手，随后看着我说道，“贱人，看你今晚打算怎么安排我们，反正你现在是市里人，我们不是，听你安排了。”

“你们如果明天回去的话，那就去车站周围住一晚上吧，吃住都在那边也省事，明天就直接坐车回去，当然你们想逛一下的话另说。”我想了想回答道，不知道他俩有啥想法。