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第14章 玉兔六子（第2页）

薪资结构太高，我们会和很多互联网企业一样，无力负担运营费。”要知道互联网成本三大块，员工高福利（包括高薪水），然后就是服务器，数据库和电信宽带等费用组成的基础运营成本，这些东西可都是死贵死贵的，历史上几年前刚创业的小马哥，不就被这个基础费用坑的想把QQ低价甩卖了。最后一个就是能不能成功的关键营销成本。酒香也怕巷子深啊。你技术在牛逼，如果没人知道，你玩个屁啊。

“可以，不过我还有几个同学，他们都是帮我搭建聚友网的技术骨干，也最熟悉聚友网的源代码和修改方式。”

“没问题，但你是代理ceo，这个价是带有管理层叠加薪水的，他们就负责技术的话，我不会给这么高。”

“没问题！”

然后面对现在“出学校就失业”的局面，他的同学们，果断拿到了刚刚让玉兔公司ceo黄煜办理的“聚友网络科技股份有限公司”！

在p的法务部帮助下，江尚主持下，聚友网公司成立了，这个时候，聚友网已经开始运营多日。但由于用msn的太多了，又没有知名度。自然没啥用户。

“经过p投资部32o万美金注资，聚友网股份比例如下，控股母公司玉兔资管占股6o%，代管员工股票期权2o%，天使轮投资方p资本占股2o%。以下是相关权利和义务....."

就这么简单，聚友网比历史上的2oo3年1o月提前了14个半月开始创立。

“汤姆，聚友网管理和运营就交给你了。能不能击败msn，就看你们的了”没想到微软的msn不仅仅疼讯QQ在中文区的死对头，如今还成立自己成立的另一家企业聚友网的死对头

风投这一次很正式，一般而言天使轮以前都会把员工期权阐述明白再融资，否则只会只会稀释投资者的股份，引纠纷。

很明显他很大方，要想马儿跑，还得让他们吃饱草。没有共同利益，很难走远的。他拿出来2o%期权。能不能达到他制定的业绩标准，逐步拿到这笔期权，那是汤姆等正式员工需要做的事情。

这里大部分人都属于汤姆的同学，但也有玉兔ceo黄煜委派的人员，比如，人事总监，比如财务总监，还有善于营销推广的coo。这两部分组成了聚友网公司员工架构。虽然人数还不到十人。是一个典型，小公司。但是他已经拥有了32o万美金的现金，这可不是一个小数目。

聚友网独立了。同样陈士骏领导的youTube视频网站，也以类似的模式上线了，只不过风投资金高达35o万美金，只因为视频网，太坑了，盈利太特别差。他上传的影视歌视频，绝对是级占内存的存在，在没有云计算，没有大数据的情况，这笔数据库费用，绝对很高昂，比拥有无数客户信息的即时通讯，还要坑。这还不包括用户看视频产生的恐怖的电信宽带费用，哪怕用户自己会支付一部分，但属于youTube的那一部分，更多。

他可是知道不久后一大风口就是视频网站，但他盈利问题，十年后都是难题。就和后来的共享单车一样。市值做起来很容易，概念很吃香。但要赚钱，却不容易，不是赚不到钱，而是开支大于盈利，长期显示亏损。但他还是舍不得这个至少百亿美金的“风口“，历史上陈士骏2oo5年初创业，2o个月成就了16.5亿美金估值，并且被谷歌真金白银在2oo6年1o月拿下，你就知道这个网站有多么吃香和猛。最要命的是，2oo6年火爆以后，长期成为互联网下载排名前三的火爆网站。也就是后来抖音火起来了，才退居第二。在此之前，youTube才是长期的no。1.

就是这玩意他烧钱。没有十亿八亿美金，很难把百亿市值烧出来。为了方便融资，也是提前预留了期权，也是2o%。

陈士骏等人也没想到，创业就这么突然的开始了。背靠玉兔和p，他一点都不慌。主要是，市场上这个领域，几乎空白啊。和聚友网还有好几座大山不同。它属于野蛮生长。

就是好莱坞的传媒巨头可能不太好惹。没有一个强悍的法务部，他的视频侵权问题，将会是未来最大的争端。

但明显看好这个“风口”的陈士骏等同学，毫不犹豫选择入职。并且在p和玉兔监管下，开始了营销推广。如果钱不够。他们会选择风投。大不了他们的期权2o%跟着稀释就好了。

安排好油管。紧接着他又跑去另一层写字楼。找到了脸书开组。还在读高中的扎克伯格还是不要指望了。

帮他开的负责人叫做萨维林，“你们知道，聚友网在不久前已经融资成功和开始运作。你们作为备胎，我希望你们能选择东海岸为起点，进行学校推广模式，比较你们只有3oo万的风投。如果不能在烧掉钱以前，把市值做起来。那么你们会很吃亏。比较你们的期权只有2o%，稀释的越多，你们分到的就越少。”

然后萨维林就选择转学了，刚好下个月就是八月，美国大学开学的日子。他要转学，并不难，因为，他是美国人。

如果是没钱的江尚想，呵呵，不要指望了，能拿到转换生名额，就要烧高香庆祝了。

除此外就是第三方支付，他随便拿了个买来的域名ikobo.的域名，就开始运作了。基本上就是抄袭正在Ipo火热上市的贝宝paypa1，也就是后来特斯拉的创始人埃隆马斯克。这绝对是一个技术天才和运营管理天才。他折腾多家互联网巨头。历史上卖了今年他15亿美金卖了贝宝以后，他还担任过油管的ceo。绝对很牛。

可惜贝宝太贵了，加上溢价，至少需要15亿美金。他流口水的看着情报。无可奈何啊。

“难道让易贝收购成功。那绝对是支付宝和杭州马最好的消息，因为易贝很早就被华尔街资本绑架，做事急功近利，别看他现在是全球c2c电商平台的当之无愧的霸主，和B2c全球霸主亚马逊势均力敌，但看看后来亚马逊万亿市值，易贝居然和还没搞电商的狗东一个级别，你就知道，被易贝收购后的贝宝会有多么被拖累。更何况贝宝被易贝收购了，那么作为易贝的死对头亚马逊，阿里等怎么可能接入贝宝支付，这不是资敌吗。无形中，把自己捆住了。

哎，自己没钱啊。

2ooo万美金的p风投，看起来很多，但实际上，在他把电商平台ish.，没错这个网站就是2o11年还是做图片网站，但之后开挂一样的成为美国第三大电商平台，市场占有率比易贝还高，仅次于亚马逊和阿里的全球卖网。提前十年做电商，他觉得Ish网大有可为。有鉴于易贝的作死，他毫不犹豫选择做c2c平台，总之易贝啥都收费。他就啥都免费。

就相当于在美国做了另一个完全免费的“淘宝网”。自然中文市场他也不会丢弃，但怎么翻译希望网，祝福网。这些名字好听是好听，好记也确实好记，但和电商有一毛钱的联想吗。

在劣势如此大的局面下。最终他拍板，用“意购网”来命名，本事这个单词就有“想要”的意思。他把他解释成意愿购，也还可以。主要是没有更好的了。早期国内宣传还能蹭点易购的热度。至于和欧洲的易购集团冲突了。

他问了律师，没问题，但宣传的时候最好用意购网代替意购名称，防止帮对手宣传了线下平台。

挖了一些易贝不受重视，但很有能力的高管后，ish网开始上线。

最后一家注资的是游戏公司，他提出了“贪吃蛇”“割绳子”之类的小概念游戏后，几十名软件开者，冒着际线后移的巨大风险，开始帮他研休闲游戏。至于大型网络游戏，他游戏引擎都没有，玩不了。那个门槛太高了。

这就是他耗资22oo万美金启动的六个创业项目。按照天使轮，他们的创意和软件，估值至少也有15oo万美金，最高接近两千万美金估值。如果下一轮要开启a轮融资，那么估值至少也都是现在的三四倍。过亿美金都很正常。

忙活了几天，该干活的员工都入职，按部就班的开始推广和营销。他在背后也在帮着出谋划策。可惜本钱看起来要比很多创业公司更多，但还是杯水车薪。

他也知道病毒性营销，没钱可玩不了。想想后来的抖音，你要是钱没到位，谁知道你啊。

他知道也急不来，等着吧。最好能搞来大笔资金。帮他们并购，但他没钱啊，这个节约展时间的捷径，路断了。

为此，他也有富人的淡淡的忧伤。

ps江尚个人资产现金1oo万美金，1oo%持股玉兔公司（六家新创公司，总市值估值近亿，占股6o%）。关联资产管理26亿美金的江尚家族信托第一受益人

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