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第七章 谈判（第1页）

“二叔，下周RB客户就要来考察了，但咱们市里实在是没有像样的宾馆，您能不能跟市招待所商量一下，让他们住两天，两天就行、甚至都用不了两天，可能一天时间就够了！”唐宁再次找到唐洪升哀求道，同时在心里感慨，1986年真的是太不方便了，没有手机、没地方租车、连个像样的酒店都没有......

“小宁，你真的联系上RB客户了？”唐洪升有些难以相信的问道。

唐宁点点头答道：“对啊，是东京金田商社的金田先生一行，下周就要到了！”

“你别担心，我去跟市领导汇报一下，没准能让你多得些好处！”之所以唐洪升这么说，是因为现在对于招商引资虽然不像之后几年那样几乎成为政府工作的要任务，但也算是政绩。

事实证明唐洪升的猜想不错，对于RB客户的考察，市领导非常重视，不但答应了开放市招待所，而且届时还会派一名市委办的工作人员帮忙接待。

几天之后，唐宁带着一众员工跟市委办的杨旭以及从大学请来的日语老师施敏一起来到火车站迎接金田一行。

火车到站之后，只见一行三人从软卧车厢走了下来，走在前面的一位中年男人过来问道：“请问是大唐果仁公司的唐老板么？我是春城外经委的黄岭！”

“黄主任您好，我是市委办的杨旭，这就是大唐果仁公司的唐宁唐老板！”一边的杨旭抢着上前说道。

黄岭跟杨旭招呼了一声，然后向身后的一位身材矮小的年轻男人和容貌妩媚、身材性感的年轻女人介绍道：“金田先生、佳子小姐，这就是唐先生！”

“金田先生、佳子小姐你们好，我是唐宁，欢迎你们来到古城！”唐宁用日语招呼道。

“唐先生您会日语？”金田诚一郎很是诧异的问道。

“只会一点点！”唐宁谦虚的答道，事实上他的日语都是跟柯南还有岛国爱情动作片学的......

虽然在前往果仁公司的路上杨旭一个劲儿的介绍古城，但在金田诚一郎看来就连省城春城都是一个大农村，就别提县级市古城了。

到了果仁公司，金田诚一郎向佳子吩咐道：“佳子，你把咱们公司的资料给唐先生看一下！”

“哈依！”佳子答应了一声，随后从包里取出一沓彩色影印的金田食品公司的相关资料递给了唐宁。

唐宁也会意的吩咐大军将营业执照等原件拿给金田，同时在心里暗自感慨，早知道当初我也印彩色版的好了。

看过证件之后，唐宁又带着金田和佳子参观了一下仓库，两人对于里面的松仁质量很是满意，但金田还是问道：“唐先生，请问加工松仁的生产车间在哪里？”

对于这个问题唐宁早有准备，于是笑着答道：“金田先生是这样的，我们公司采取的是委托加工的方式，也就是想要加工松仁的市民将松籽领走，然后我们回收他们加工好的松仁！”

….

因为唐宁说的是实话，所以杨旭在一边帮腔道：“金田先生，我们这里大多数的小型果仁公司都是采取的这种形式！”

虽然金田诚一郎对于这种方式不是很满意，但他也没什么办法，因为现在拥有出口资格的中国果仁公司非常少，而且几乎都已经与RB的相关公司签订了合同，所以尽管这家公司的规模小了一点，但也总比高价从那些东京经销商手里收购要强得多。

于是金田诚一郎有些无奈的问道：“好吧，那请问唐先生您每年能够给我提供多少松仁呢？”

“额、不知道金田先生您每年需要多少？”唐宁谨慎的反问道。

金田诚一郎想了一下，然后答道：“我们每年需要五万斤松仁！”

听到这个数字，唐宁毫不犹豫的拒绝道：“太多了，这我们肯定做不到，因为我们已经与两家公司签订了合同，最多只能给您提供一万斤！”

这倒不是唐宁不想赚钱，而是因为他没有信心，松仁不比松籽，需要一个加工的过程，而这种国际合同一旦违约，他可赔不起，所以宁可前期订单的数量小一点。（松籽的出任率大约是在百分之六十左右）

金田诚一郎自然不知道唐宁的真正想法，他还以为这是因为自己的出价不够高，所以唐宁只想将剩余的松仁卖给他，于是沉思片刻之后提高筹码道：“这样吧、唐先生，在每斤316元的基础上，每一万斤松仁我额外赠送您一台最款的东芝彩电、每五万斤松仁我再额外赠送您一台最款的皇冠轿车，怎么样！”……

金田诚一郎自然不知道唐宁的真正想法，他还以为这是因为自己的出价不够高，所以唐宁只想将剩余的松仁卖给他，于是沉思片刻之后提高筹码道：“这样吧、唐先生，在每斤316元的基础上，每一万斤松仁我额外赠送您一台最款的东芝彩电、每五万斤松仁我再额外赠送您一台最款的皇冠轿车，怎么样！”

在眼下这个物资匮乏、凭票供应的时代，一台东芝彩电的正常价格是三千多块钱，前提还得是你有彩电票，在地下市场里几乎就得翻一番；至于皇冠轿车，那就更不用说了，现在整个古城，都找不到一辆。

因此唐宁非常的心动，但冷静之下还是谨慎的说道：“先我要谢谢金田先生的奖励，不过为了稳妥起见，合同上还是写明基础是一万斤松仁，额外赠送都是在这一万斤之上，您看可以么？”

“当然可以！”金田诚一郎点头答应道。

两方达成共识之后，合约就比较简单了，起草合约、签订之后，金田诚一郎便带着佳子离开了古城，据说还要到德城去考察一个项目。

送走金田诚一郎之后，刘军感慨道：“宁哥，我才知道为什么你不做松籽生意了，这一斤咱们才赚两块多钱，而且还担着犯法的危险；而这松仁土产公司那里的收购价才十二、但咱们卖给RB人却是三十六一斤，这一斤就能赚二十四块钱，一下子就翻了十倍！”（金田诚一郎在东京经销商那里的购买价是五十多一斤，所以可见里面的利润有多大。）

而唐宁则没有他那么乐观：“前提是咱们得能以十二块钱收到这么多的高品质松仁！”

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永不磨损

本章完