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第55章 灭绝师太变迷妹（第1页）

在泰国菜馆里坐下之后，师太钦佩地说“小盐，刚才你应对太得体了，换做是我，绝对要跟吴晨曦那个臭婊子恶战一场，不让她痛哭流涕怀疑人生，绝不收兵。”

“毕竟还要和花牛合作，让何晓峰下不来台，没好处。”严小盐轻描淡写，把一场争风吃醋的明争暗斗引向了工作层面。

“拍卖的事情，你有什么想法？”既然你要说工作，师太就不客气了，好好跟你谈工作。

严小盐既然已经在何晓峰和吴晨曦面前放出话，承认自己是设计师，那就没有继续推脱的道理，想办法把拍卖做好才是正途，她正色说“我们想搞拍卖，是单方面的想法，市场到底接不接受，很难说。直播间里拍卖，没有人看，没人举牌，怎么办？”

师太有备而来，侃侃而谈“我详细研究了上次你们在米亚罗搞的那次走秀，还有上次你们在店铺买裙子的视频，何晓峰是关键，他自带话题，能吸引大量的流量，如果我们善加引导，编织一些有吸引力的故事，绝对能够制造热门话题，嘭—嘭，流量大爆炸。”

“你编的故事，是不是要把我和何晓峰扯在一起？”严小盐想起上次师太好像提过。

“当然。”师太嬉笑一声，说“网上那些人，有几个懂设计的，大家都是看热闹，必须要有炒作的点，你和何晓峰的爱情，就是最主要的炒作点。何晓峰非常懂得炒作，如果能由他主持双生杜普蕾的拍卖，不用说，足够吸引眼球。”

“光是看的人多没用，要有人买才行，流量不能变现，流量再大也是无效流量。”严小盐思考的是实质性问题。

“我们一直在思考这个问题，为了烘托氛围，找点托儿，哄抬一下价格，很有必要。”师太实话实说。

严小盐认可找托儿的思路，她想一下，说“如果是纯网络直播，大家在网上报价，缺乏现场感，我觉得竞拍必须搞成网络和现场相结合的方式，有现场，托儿才能最大程度挥作用。”

师太连连点头，说“对对对，要有现场，就像上次米亚罗一样，何晓峰掌控现场的能力非常强，他调动网络热情的能力太强了，真的太强了！”

严小盐知道师太有变化，但没想到变化这么彻底，从排斥鄙视何晓峰，到现在毫无节制地吹捧何晓峰，简直无缝衔接，她感叹地说“店长，你简直一枚迷妹小粉丝，刚刚应该当面向你的偶像何晓峰表达敬意。”

师太脸红了，谁能想到师太竟会有脸红的时候，曾经的灭绝师太化为泡影，现在的张兰是一名妥妥的小迷妹，狂热崇拜网络红人何晓峰，她略带羞涩地说“以前我太无知，认为销售必须在店铺内进行，奢侈品网络化是自寻死路。这次裙子预定过一万条给了我很强烈的刺激，不是亲眼所见，打死我也不相信一次看似莫名其妙的事情能这么强劲地带动销售。开眼界了，开眼界了，反复看了你们米亚罗那次的走秀，我知道自己以前被偏见蒙蔽了眼睛，看不到世界正在迅改变。何晓峰确实是人才，他完全理解了当下的世界，我要好好向他学习。”

严小盐噘着嘴说“你左一句何晓峰，右一句何晓峰，到底我是i1ya代言人，还是他是代言人啊？听你的意思，他才是代言人。”

“你们俩，必须双剑合璧，才能挥威力。何晓峰对此认识很清楚，光是他一个人说，哪里有话题，加上你之后，到处都是话题，所以他才会在走秀活动的最高潮宣布你是他的女朋友，妙啊，妙不可言，他对人群情绪的把控简直绝了。”迷妹又开始分析偶像出神入化的操盘，崇拜之情溢于言表，“代言人当然是你，但是，没有他，你这个代言人作用不大。”

严小盐正好夹了一个泰式柠檬鸡，吃一口，喊道“真酸，牙都快酸掉了。”不知道是说柠檬鸡酸，还是说师太的话酸。

迷妹不笨，听出她话里有话，立刻解释说“一开始，我们认为代言人应该走传统路线，拍写真、拍视频，后来受到何晓峰启，我们否定了传统模式，照片之类的，要有，但不必多，代言应该是全新模式的代言，安娜姐听了我们汇报之后很认同。我的想法啊，拍卖由何晓峰主持，由你来做每件产品拍卖前的介绍，你的设计灵感是什么，我们正在撰写解说词，有技术性的内容，主要讲你的灵感和情绪对设计的影响，爱情是主线，你和何晓峰的爱情如何影响你的设计，你的设计如何体现情感的微妙变化，大家喜欢听这个。”

严小盐喝了口椰汁，问“到底是设计师还是代言人，你说的这些，分明是设计师的工作，哪里看出是代言人了？”她的质疑不是否定师太，而是想帮助师太完善计划。

“这就是我和安娜姐反复探讨的代言人的定义，任何人一看你，先想到的是i1ya，或者一看到i1ya，脑子里应激出现你的影子，那你就是代言人。推广只是代言人工作的一部分，一个品牌的精神气质和内在魅力是由代言人塑造的，由代言人传递给客人的。”师太对自己的理论颇为得意，总结道“这才是真正的代言人，你，严小盐，是一个真正的代言人。”

“敢情我们满屏满街看到的代言人都是假代言人啊。”严小盐语有讥诮，其实心里非常认同师太的理论，她思索片刻，说“那么，代言人既然代表了品牌气质，我们这样搞拍卖，会不会给客人留下低俗的印象，i1ya在搞博眼球的炒作，压低了品牌调性。”

“艺术品才拍卖，地摊货哪有搞拍卖的，拍卖对品牌调性，只有提升，不可能压低。”师太声调铿锵，嗒嗒嗒，像机枪一样脱口而出，说“所有的营销都是博眼球，没有炒作就没有营销，营销的本质就是炒作。”师太的改变绝对彻底，整个人焕然一新，放在一周前，任何人都不敢想象师太会说出这样的话。

严小盐基本接受了师太的方案，她说“好吧，你们做方案吧，刚才已经跟何晓峰说过了，单独约时间谈拍卖的事情，等你们把方案做好，交给他们花牛市场部看了，我们就约时间。”

师太马上回答说“雏形已经有了，下午我回去和萌萌完善一下，明天，最迟后天就能拿出完整的方案……”

严小盐想到了什么，她打断师太，说“场地的话，我觉得可以放在星光广场，凌雪上任的时候说过，只要能帮助星光实现转型，她无条件给予支持。刚才我们说了，要网络和现场结合才行，没有现场，你的方案也完善不了。”

“对呀，就在星光，现成的现场。”师太喜不自禁。

严小盐叫服务员埋单，说“走，我们马上去找凌雪，把事情定下来。”师太说声好，抢着去埋单。

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