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“小张,回来了?”
“哟,是小张啊。”
“小张,最近大学上得怎么样?”
“小张,什么时候有空来我的橱柜店兼职一下?”
“小张,你好久没来哥这里喝茶了,来,快进来喝杯茶……哟,你怎么现在跟王老板了?”
“……”
燕京府井稍偏段的十字街口。
张胜从【海力中央空调】的广告车里走了下来,看着人来人往的街巷,以及一家家林立的装修材料门店,他稍稍停顿了一下,思考着接下来的计划。
这么一简单停顿,就有几个老板看到张胜,笑着跟张胜打起了招呼。
张胜一一跟他们打招呼。
当初在帮【森然集成灶】跑业务的时候,张胜顺便也会带着一些有需求的客户去其他几家品牌店里逛了逛。
一来二去,张胜就跟这些店家老板渐渐熟络了起来,又因为张胜带过去的客户,他们不需要多费口舌,往往只要简单介绍一下产品就能签单,
几个老板便对张胜展现出来的能力极为信任,不止几次琢磨想将张胜挖过来……
当得知张胜去上大学,就连【森然集成灶】的老板刘开立都没号码的时候,这些老板还一度挺惋惜。
这一次看到张胜从【海力中央空调】广告车中下来,这帮老板自然是眼前一亮。
当张胜跟这些老板打完招呼,说完场面话以后,便跟在王国富后面,朝着【海力中央空调】店面走去。
“小张怎么跟王国富了?”
“对啊,以后跟王国富卖中央空调了?他不是上大学吗?”
“不知道啊……以小张的口才和能力,还不如别上大学呢!”
“听说小张前段时间帮王国富签了几个大单子……”
“那個四五套别墅徐总的单子吗?”
“对!”
“哎呀,不行,我得找小张搭搭线,我们家的集成吊顶挺不错,也是高档货,徐总肯定满意!”
“老邓头,我们没什么业务冲突,等会我们一起去找小张问问。”
“行,但你别跟你隔壁家的吊顶走太近!隔壁家最近撬了我好多单子!”
“行!”
“……”
【海力中央空调】门口。
当张胜走进去以后,三三两两的几个老板在背后窃窃私语了起来。
……………………
得益于张胜离开前打下的市场基础。
【森然集成灶】销量暴涨了一阵,张胜留下来的手机,时常会有客户电话打过来询问址,门店每隔一段时间,就会有客户上门询问……
这架势下去,拿下九月份的【森然集成灶】的门店销量冠军完全不是问题!
但时间迈入九月份以后,张胜所带过来的红利却开始渐渐少了起来。
张胜的徒弟李彬尽管非常努力,但能力终归是有所欠缺,没有张胜那样的实力,一般的客户李彬问题倒是不大,但利润非常少,只能勉强盈余些许,真正接触到高端客户以后,李彬不可避免陷入谈判被动境,基本上谈几个跑几个。
不但李彬不行,就连刘开立也不行!
他就整不明白了,明明自己把利润让到极低了,但那些有钱的客户,就是瞧不上他们家的集成灶,像徐总类似的客户,他们遇到了不少,但接近半个月的时间,他们居然一个都没谈成!
高端客户没谈成,低端的普通客户群体也开始渐渐少了起来。
他们可以用煤气灶和油烟机组合,加起来不比一套集成灶省钱?
品质?
普通客户讲究的是性价比,你跟他们谈品质,不是扯淡吗?
除了李彬依旧能签单以外,刘开立的老婆陈爱菊、女儿刘莹莹、包括刘开立自己的单子都越签越少,甚至已经三四都没开单。
起初,刘开立觉得是市场问题,市场本来就是这样,做生意嘛,一会好一会差,这很正常。
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