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第六章 工作第一位(第1页)

轩辕凡夫多少有点沮丧,感觉到自己被玩了,虽然自己是个男人,男人被女人玩了,这种打击是无法治愈的创伤。但好在他自己的专业是市场营销,所以学过销售心理学,趁机也读了几本其它领域的心理学,多少知道自己可能会遭遇什么心理问题。这非常幸运,既然知道自己可能遭遇了什么心理问题,那就可以做相应的思考和梳理,自己给自己捋顺了,问题就不会那么糟糕。

最终他想明白了,按照传统价值观,黄芳华可能的牺牲比他更大,但她早熟且内心强大。在这一场恋爱中,她其实一直是主动的,反而自己很被动。轩辕凡夫认为,女性的主动,往往就是一张薄纸厚度的距离,男性很容易实现自己动物属性的那种想法。而她之前一直保留,现在又彻底心甘情愿地愿意付出这些,要么她是女憨憨,要么她是女圣人。很显然,她属于后者。

不要把问题想复杂了。轩辕凡夫最终告诫自己,然后迷迷糊糊地酣睡过去。第二天醒来时,已经是上午十点了。不用担心,广告招商会是下午两点开始。洗漱完毕,他就准备出酒店溜达溜达去,顺便到街边找个地方吃早餐。哪知道打开门一看,门口放着一个孰料袋。还有张纸条,上书:

哈哈,你的早餐,一定要吃哦。后面就是画着一张灿烂的笑脸。

一看迹,他就知道是她的。忽然间,他又落泪了,这似乎是他人生中,第一次有一个女孩儿给他送早餐。但他又深深明白,昨晚虽然二者是“负距离”的存在,但是现在,已经是两条间隔极短的平行线存在模式。可以在对门,但必须井水不犯河水,否则,一切美好都会灰飞烟灭。人虽然是一种高智能的存在,但彼此的高智能,实在是太残酷了。

轩辕凡夫硬着心不再做任何联想模式地吃完早餐,就开始了一天的工作。因为对于现在的他而言,工作才是第一位的,这牵涉到他的前途,他的房子,他的车子,他的未来的妻子。

轩辕凡夫先去了三楼的会议厅,觉得自己虽然是品牌传播部的,理论上可以不介入广告部的工作,但是如果自己以一个螺丝钉的模式出现,能帮助他们做点什么,说不准会结实很多意想不到的同事。总而言之,市场营销告诉他一个法则:如果你有足够强大的专业技能,但最好你以此为内涵,再输出你的人情世故,那么智商和情商就完美结合了。这是你的“金主爸爸”们所无法抗拒的。

恰好,他一走进去,就看见了广告部主任罗云,在指挥者大家干活。于是走过去说:“罗主任,我是王主任那边的,我叫轩辕凡夫,叫我凡夫子就行了。现在我向你报道,需要我做什么,尽管吩咐就是了。”

这年头,广告主主任,都是老人精,也就是说,八面玲珑,左右逢源,所以他们不会拒绝任何积极主动的人。于是他笑着说:“是的是的,昨天王主任还跟我说了,他派你过来了的。这样你先跟着薇薇那边,你们一起把今天要配合的工作先搞好。”说罢,招手叫来了袁薇薇,说:“薇薇,你和凡夫子,把我们要传播的重点内容再提升提升一下,今年我们的收视率表现真不错,无论是黄金剧场,还是鲜辣综艺,以及闻节目,都得到了全面提升。这是我们最大的卖点。所以你和凡夫子合计一下,看看能不能组织一下话术,形成几个观点鲜明的虎州卫视观点,轰炸出去就好了。”

于是袁薇薇就领着轩辕凡夫到一个角落,打开记本电脑,将几个要重点推广的高收视率节目跟他讲了起来。听完后,加上之前做的功课,轩辕凡夫说:“我建议,就这么润色一下,先是关于表达的问题,我感觉结论过于理性,直接,也许就是某种意义上的生硬,刻板。看上去非常准确到位,但我认为今天到这里的,虽然都是各领域的专业人士,他们也未必能够有触动。所以我觉得词汇要感性一点,非常专业的内容,用感性到位的词语表达出来,那效果肯定不一样了。”……

于是袁薇薇就领着轩辕凡夫到一个角落,打开记本电脑,将几个要重点推广的高收视率节目跟他讲了起来。听完后,加上之前做的功课,轩辕凡夫说:“我建议,就这么润色一下,先是关于表达的问题,我感觉结论过于理性,直接,也许就是某种意义上的生硬,刻板。看上去非常准确到位,但我认为今天到这里的,虽然都是各领域的专业人士,他们也未必能够有触动。所以我觉得词汇要感性一点,非常专业的内容,用感性到位的词语表达出来,那效果肯定不一样了。”

袁薇薇一听,就觉得轩辕凡夫“有货”来的,于是赶紧说道:“夫子老师,你快说,我记下,然后再琢磨着改起来。”

“你譬如说,这里的闻节目,说我们的男性观众占收看群体中的7o%,我们也描述了这些男性观众的基本属性,如大专以上学历的占5o%,高中以上的就占到9o%,而收看年龄就是在18岁到6o岁之间,这个数据其实有众多的内涵可以掘和包装,成为我们打动‘金主爸爸’的话术。那就是如果我们加一些修饰语,他们是社会精英群体的构成,也就是社会中坚力量,是属于社会和家庭的决策性角色。然后我们再考虑一个家庭当中,决定消费什么产品的,当然就是女性群体,或者他们的子女来决定一些细节的问题,最后形成了细节决定了决策是否执行,并如何执行。所以他们就勾连起了整个消费决策和执行系统。如果我们跟客户说说这些,虽然看上去跟我们当前的节目宣传模式有点区别,但是我想,客户一定会有所触动。事实上,我们的数据,大型客户也一定购买了跟我们一样的数据系统。他们早就知道了,也早有结论。现在还能来现场,是因为,我们的平台是绝对垄断的性质,他们是来跟我们的平台搞好关系的,其本质不是来听我们数据宣教的。”

这时,背后忽然传来他应该还是很熟悉的声音,“果然是专业型的凡夫子,说得好,我觉得这些话肯定能进一步打动我们的金主爸爸,至少他们会觉得这次的招商会会很鲜。”不用怀疑,这一定是胡梓涵,标准的闻腔。

这时候,袁薇薇赶紧站起来,说:“梓涵老师,你幸苦了,一大早就来了。我们已经给你准备好了房间,要不你先去休息一下,好好睡个觉?”

自然,轩辕凡夫也要回应刚才胡梓涵的赞美和肯定,说道:“我觉得这就是我们《晚上说闻》节目的要义所在。为什么男**在晚上看闻节目?其实问题都是非常明显的,他们白天都是忙于生计的角色,晚上可能才有一些属于个人的生活时间。所以客观上,晚上说闻,而不是晚上念闻,因为说闻是我们的梓涵在跟他们沟通,而不是灌输,或者说教。节目的收视率密码,也许就在这里。所以这是我们要跟客户说清楚的关键要害。”

本章完

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