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第28章 塞翁失马焉知非福（第1页）

在回公司的路上，张俊华问他，老板你真的要给王四铺面吗？

我躲他还来不及呢，张建祥说我怎么可能去招惹他呢？就是一个台阶的问题吗？

茅台，五粮液是张建祥掘取第1桶金的两件宝贝，从87年春节开始，每年的春节，中秋节，张建祥都会不惜重金，购进大批的茅台，五粮液，他的用户也仅限于一些常拿货的老用户，而且限制他们购货的数量。今年他通知了，所有外地的客户以及本地的客户，销量是几倍的上涨。截至1o月3号上午之前共销茅台631箱，五粮液324箱，总共收回资金224万。他总共支出12o万。

今天是中秋节，上午，张建祥让小林小王开着车，与市场部的工作人员一起给市场上每个客户，送去四斤月饼，5公斤白糖，晚上，他把大部分的客人，请到了三喜大酒店，共度中秋佳节。

各位老板，各位伙计，张建祥说，每逢佳节倍思亲，你们为了做生意。远离自己的家乡、亲人来到我们河上街市场，我谢谢你们了，你们就把这里当做自己的家，把我当做你们的亲人，在这里，如果谁敢欺负你，敲诈你，请你第一时间告报告，给我的工作人员，他们会及时告诉我，我为你们做主，为你们撑腰。……

我看到大家的门店，大部分已经挂上了招牌，有的还在装修。希望没有搞好铺面的，抓紧时间，我准备18号举行市场的开业庆祝，到时候我要录像，要举行个别采访，我要制作出电视广告，在咱们附近的县市播放，为大家争取更多的客户，客源，大家齐心协力，把咱们的市场搞活、搞旺。

中秋节过后，张建祥与手下来到省城，来到了韩大军的办公室，里边已经不是韩大军在办公了，他被贬职到酒酒类业务科，当科长。张建祥几经打听，才找到了韩大军的办公室。韩科长正与手下一起喝酒，桌上没有丰盛的酒菜，只有一包五香牛肉，一包花生米。

韩大军看到张建祥来到，眼睛都起红了，说话火药味儿特重。张老板，我到处找你都找不到，今天你竟敢自己送上门来了。

大军哥，实在对不起，张建祥说，我没想到，事情会展到这个地步，就事论事，我并没啥过错，

你说那是我的过错了，韩大军反问到。

你也没有错，错就错在，当官者言而无信。背信弃义。推脱责任，你就做了替罪羔羊，张建祥说当官者翻手为云，覆手为雨

是啊，当官的过错，当时经过领导研究同意的，反而让我们当兵的背黑锅，韩大军说。怎么，你今天是来看笑话的吗？这时韩大军的两名手下借故离开。

大军哥，这个笑话好看吗？张建祥说咱们之间没有利益冲突，我没有必要看你笑话，古人说的好。福兮祸所倚，祸兮福所伏，塞翁失马，焉知非福？

大军哥，你不是喜欢喝酒吗？来我陪你，张建祥把手一挥，肖小玉从塑料袋里拿出一瓶酒，借给张建祥。

大军哥，来请你尝一下这个酒，咋样？张建祥说，没有官运必有财运。

韩大军打开酒瓶闻了一闻，拿了一个一次性杯子，倒了半杯喝了一口。

张老板，你说我有财运，我这个酒类业务科长，哪来什么财运，我顶多是个看仓库的角色，这年头，哪还有酒厂，过糖酒公司这道门槛儿啊。

张建祥说，你觉得这个酒咋样？

韩大军刚才喝了一口，光顾着说话了，把这茬给忘了，谁又喝了一口，仔细品了品说道嗯，这酒还能喝。

大军哥，托你的福，这酒是你搭配给我的那批酒啊，我花重金，聘请了茅台酒厂的退休工程师，重新勾兑而成的新酒。

怎么，这是你生产的新酒吗？韩大成惊奇的问道。你打算怎么样？

大军哥，现在不谈这个了，这里也不是谈话的地方，张建祥说，晚饭时，你到嵩山饭店咱们再详谈。……

在回饭店的路上，肖小玉说老板，刚才我看韩科长的那凶相。我以为他要打你一顿出出气。

即使他要打我几下，出出气也好，谁让咱害的人家，丢了官职呢。张建祥说，其实你们不了解他，他转业的时候已是副营级，军需官。他是很懂得克制的，他不会轻易做出，出格的举动。

晚上，韩大军来到了嵩山饭店总统套房区，找到了张建祥。他把带他带到了书房关上门。张建祥从抽屉里拿出一捆一捆共5捆，未拆封的人民币。推到韩大军面前。韩大军又把钱推给了张建祥，说道，张老板，无功不受禄。

老兄，我想借你们糖酒公司的招牌一用，张建祥说，这只是微不足道的见面礼而已。

你想怎么用，韩大军问？

这么说你愿意合作了，张建祥问。

说来听听。

很简单，张建祥说，我与你们糖酒公司签订一个，明月酒的代销合同，按我规定的价格销售，我给你们一定的返销利润，另外给你按一定比例的提成。

就这么简单，韩大军说，酒卖出了公、私都有好处，卖不出去酒是你的，我们也没什么损失。

当然，张建祥说并且由此产生的业务费，宣传费，广告费等杂项开支，也都由我们负责支付。

好，这个合作我可以接受，韩大军说你说一下具体操作过程。

这酒68元一瓶，按每瓶的三块返销利润给公司，每瓶两元的利润给你，剩下每瓶三元给你们业务科，所有参与的人，也包括你自己。