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第83章 黎爷爷的往事（第1页）

“朱总，他这样说还真有这个可能，不管什么情况，经理级的升职都要经过人力和督察两个部门审核。”严总说道。

“那就查一下田千帆和牛阑珊的关系，我感觉他俩应该认识，应该是田千帆通过牛阑珊找到的马卫华。”朱总看起来有些茅塞顿开的感觉。然后说道：“老严，你找老板娘，内部查一下牛阑珊的过往，看他以前在哪里任职，在哪里毕业，牛阑珊要是能和马卫华建立联系，一定要有个渠道才行。”

“嗯，说的对，我一会儿就和她说。”严总点头说道。

“苗天，你说那个叫杜鹃的要陪你一个月是吧？”朱总问道。

我有点脸红，点点头。

“那这个女人也要查，说不准还能查出些意外收获呢。”朱总想了一下，继续说道：“马国华和杜鹃，杜玲一起查，他们应该彼此都认识，马国华是马卫华的白手套。姓杜的是田千帆的敲门砖。田千帆是牛阑珊的代理人，甚至有可能苟天道也是马国华和田千帆的合伙人。”

“朱总您太厉害了。”我没忍住送了一个马屁。

“要讨好你还是找严总吧，在我这儿你就不用来这一套了。”

“还是朱总厉害，我也没想到这一层。”严总也赞叹了一句，然后说道：“苗天，以后多和朱总学着点，学个皮毛就够你混社会的了。”

“那就按这个思路来吧。今天就说到这儿，走，老严，我们吃饭去。”朱总笑着邀请道。

“好，我先回房间给严妍打个电话，她还等着呢，打完电话我下来找你们。”

“还是老严做事儿靠谱呀。您先打电话，我们等你。”钟总笑着说道。

严总走后，朱总把柳萍喊过来，让他通知司机去接一下季总，晚上他们老哥几个一起好好的吃个饭，然后和我说道：“苗天，你晚上就不参加了，你回去把监控准备出来，备个份给我，这个很可能用的到”。

“好的。”

“回到北京先找严总，其他人不要提及此事，问到你也要尽可能避重就轻。”朱总叮嘱道。

“明白，朱总您放心，我知道怎么做。”

“你是遇到了位好领导。”钟总感慨了一句，向我挥了一下手，我点点头离开了行政酒廊。

出了酒店，我看了一下时间，已经是晚上8点多了，微风吹来，让我感觉很舒服，就没有打车，向工地走去。

我先给新苗打了一个电话，问了一下她那边的情况，新苗告诉我玩物尚志的事情都办好了，正在卖场看小冰箱。然后问我事情解决了没有。我说这边差不多了，但要回一下工地，就不去找她了。新苗说不用，她今天收获很大，然后笑着说没想到你这么厉害。我问她为什么这样说，新苗说我走了一会后，老板一直问我是做什么的，我也说你是店员，老板一点都不相信，后来跟我说你这方面的能力一般人是没有的，不但订货的价格这么低，而且还帮他把上游价格打了下来，让他的竞争力明显的增加了。还说等货到了，一定到茶楼来和你喝一次茶，感谢你一下。

“和他谈属于降维打击，我以前和你说过，很多人想花钱请我喝茶的。”新苗的话让我心里很受用。

“嗯，苗哥，你不知道，你说出65元一套的价格，我当时慌得很，我当时以为老板肯定要把我俩轰出去，都不敢看他。”隔着电话我都能看到新苗唏嘘不已的表情。

“有可能被轰出去的。”我笑了一下，继续说道：“如果他轰我们，就代表这个价格他完全做不了，但我也会给他后面的建议，如果厂家也不能降价，我就只好把价格抬起来，虽然被动，但我却知道了他的底线。”

“哦，这样呀。”

“其实，不管怎样，这个东西我们都能买到，就是看用什么代价买。现在不是挺好吗，价格也下来了，老板也能获益，还想和我们做朋友，这就是双赢。”

“苗哥，那我要请你吃一顿好的。你说吧，想吃啥？”

“新苗。”我没有接她的话题，问道：“老板和你说怎么买冰箱了吗？”

“哦，说了，他说你的建议是对的，买冰箱这类东西就要去卖场，然后在闭店前订货，这样销售人员会争取这个下班生意，能给的优惠都会帮我尽量争取，所以这样买大件是最划算的。”

“嗯，这个属于心理博弈的范畴。当天最后一单的生意销售人员都会有些迷信，就像开门第一单生意一样，会非常重视。”我说道。

“苗大哥，你是学什么专业的呀？”

“保密。”说完我笑了起来。

“不说拉倒，那我在卖场多看看，你好好想想吃什么明天我请你。”

“你在卖场一定要让所有销售人员看到你有强烈的需求，只是表现的犹豫不决，多在他们眼前晃，等到快下班的时候，这些销售就会拿出底牌了，如果你还不满意，你就让他们给上面领导打电话，申请低价，但你要先把销售的底价拿到，再让他们给领导做申请。步骤不能错，就像我在茶城的思路。”

“好的，苗哥，你好坏呀。”新苗心满意足的笑了起来。

挂上电话，我长长出了一口气，想到要离开重庆一段时间，心里升起一丝不舍，新苗的音容笑貌清晰的浮现在我的脑海中，尤其是她看向我的眼睛，让我有些迷恋，不是有些，是真的产生了迷恋。我努力的晃动了一下脑袋，快的向工地走去。