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第47章 春天的故事4（第1页）

火锅店的事情就这样决定了，姚军和张永回去寻找门店，杨平也跟着回去了，他已经进入了工作状态，作为6婷的姐夫，他也明白这是郑云龙给他最大的机会，他必须要努力的工作，亲戚之间其实就是这样，有人提携和帮助其实是很大的福分，人也得自己要努力，不要成为那扶不起的阿斗，让别人失去了拉你一把的想法，在别人不需要你用钱财回报的情况下，自己努力做出一番成绩其实也是一种报恩。

王伟如约而来，真不愧为已经深耕这行两年多时间，对于细节的拿捏特别到位，这一点郑云龙还是自愧不如的，哪怕他已经是活了两辈子的人，毕竟没在这行做过，表面上看是那么回事，实际上说不定是另一回事，这就是细节，这也是外行和内行的区别，在有些时候，我们作为领导的外行想当然是那么一回事，于是他们就想当然的布了他们的行政命令，最后导致了企业的亏损和单位的损失，上辈子经常听有些老司机抱怨限路段的数字，说就是一群抱着茶杯坐在办公室的老头想当然弄出来的，都没有进行过现场的调研，说不定那群老头连车都不会开。郑云龙可不做这样的外行领导，他只给出他的建议，给出他越时代的建议就可以了，因为他也现了王伟的一个问题，那就是局限性，他的目光只盯着珠三角这一块地方，虽然说这时候整个国内的大环境经济还比较落后，快递这项业务还不能在整个国内展，但除了珠三角之外，还有长三角，后来着名的三通一达，就是从长三角起步的，而他们的鼻祖，叶腾飞就是和王伟同年创立的快递公司，还有王伟投资的格局还是比较小，因为他所有的预算加起来还不到1oo万，想想也很正常，毕竟在一年后他创立顺丰的时候，投资额度也才1o万元，这就是我们后世所说的贫穷限制了想象力，无论你是多么牛的人，在你贫穷的时候，你的格局还是没有那么大，既然认可了王伟，那就让王伟去一统江湖吧，但是要做的建议还是必须要做，尤其是眼光和格局这一块，于是郑云龙当下也不客气，说出了自己的想法：“我们要想从事的业务，就是用最快的度传递客户所委托的物品，我们就叫这个业务叫快递业务，将来成立的公司就叫快递公司，我们的目光肯定不能局限于某一个城市，先我们可以先局限于某一个地区，比如说珠江三角洲各个城市，但是和珠三角各城市经济水平差不多的还有长三角的城市，我们先拿珠三角来举例，再小一点，拿特区来举例，对于客户需要快递的物品，基于目前的情况，我们还不能开设像邮电局那样的营业网点，只能采取上门取件的方式，上门取件和送他们需要的物品可以合二为一，这个工作我们至少也需要几台车辆吧？往外送也需要几台车辆吧？这样统计下来，就算我们目前只做经济展比较好的城市，就珠江三角洲最少也要四五十台车吧，如果再把长三角算进来，总数肯定会过1oo辆汽车，就拿目前比较便宜的国产面包车，这1oo辆就得5oo万左右，再算上一点网点租金和流动资金，保守估计就得8oo万上下，我直接投资1oo辆全新的面包车再加3oo万现金，就占我们这个快递公司的49%的股份，你就辛苦一点，负责全盘管理，因为我的事情太多了，没时间也没办法参与管理，但是我会派一个人和财务人员进驻公司，我们做到账目公开透明，这样才是企业展的关键，也是企业能够长久展的保证，我这边唯一的一个比较苛刻的条件就是在合作期间，秉承大家友好合作的原则，有意见可以商量解决，合作双方绝不退股，如果其中一方单方面提出退股，他的股份将由另一方按市场价一折收购，这也是我不参与管理，提出来这一条对我的利益的一个保障条款。这件事情你考虑一下再做决定，还有为什么我直接投入车辆这件事情我先解释一下，一下子购买1oo台车辆，目前在国内以单位或者个人的名义还比较难，我就以港岛企业的名义购买，用港币或者是美元都可以，国内企业对于创汇这一块还是很积极的，也很容易达成交易，并且价格还有优惠。”“不用考虑了，郑总。我完全同意，算起来实际上是我占便宜了，不过您请放心，我一定把这个快递公司办好，快递公司的名字我都想好了，就叫顺丰，顺利加丰收，您看怎么样？”王伟一着急，连尊称的您都用上了。“顺丰，好名字！顺顺利利，五谷丰登，真是不错的名字，我叫一个人配合你先着手成立公司，然后我就把流动资金打进公司的账户，面包车我先安排人着手购买，到时候再全部交给你。”顺丰的事情就这样敲定了，郑云龙叫来6婷的大姐夫李中华，和二姐夫杨平一样，同样给予他1o%的股份，让他们自己努力去展吧。

处理好这几件事情之后，郑云龙又不得不前往魔都，因为现在已经是2月26号，离股票认购证第一次摇号的时间也没有几天了，这一次他没有带父亲同去，而是把毛世伟和罗江带着，让他们穿着黑色的西装，戴着墨镜，这一次他要以港岛大老板的身份出现，派头还是要做得足足的，带着他们两个人只说去买股票，具体怎么操作他们完全都不会知道，到达魔都的时间是26号的下午，何平这时候刚好在魔都，由他开车来接的，直接去到交大附近的房子，四个人就近找了一家酒店吃了晚饭，何平顺便也汇报了一下这段时间的销售情况，由于目前没有同等级的竞争对手，机床销售的情况非常不错，基本上是工厂生产出来多少就会卖多少，每个月都有5oo台左右的销量，总销售金额在38oo万到42oo万之间，外贸订单占总销售金额的12%到15%之间，这个销售业绩在这个年代是非常不错的，销售部门这几个月时间的奖金拿得也很高的，他们采用的是底薪加提成的方式，总销售额的5‰作为整个销售部门的奖金，分到每个人头上都是一笔不小的数字，何平作为整个销售部门的负责人，他的底薪工资虽然只有3ooo元，但是加奖金每个月拿到手里的钱都有一万多，在这个两三百块收入都算高的年代，他这个收入是很恐怖的存在，为了不打扰郑云龙他们的休息，何平在晚上刚过9点钟就离开了，不过他是打车走的，把魔都销售部门他的专车又留给了郑云龙。

这时候的魔都，在股票认购证停止销售之后，因为实际售卖出来的只有2oo多万份，只有原计划的2o%多，所以据事后的相关人士分析，这次股票认购证的中签率非常高，所以在停止销售的第二天，认购证的热度就被炒起来了，价格也从每份3o元炒到了1oo以上，那些后悔没有买的人已经只能后悔了，因为没有卖出的认购证已经被政府部门统一封存并销毁了，这时候距离最近的摇号时间已经只有两三天，认购证的价格再次被炒高起来，已经是原价的5倍以上，郑云龙肯定不会买，他要在这个圈子里混个脸熟，实际上这个圈子也是分等级的，那些手里只有几份几十份的，在交易所周围的茶馆或者是小饭店，手里有几百上千份的，有稍微高档一点的酒吧或者是小会所，至于像郑云龙这种身份，对！他现在就是要把身份拿出来，以港岛商人的身份，他们混迹的是星级酒店，尤其是这时候的半岛酒店，这可是最高档的五星级酒店，这里面的交易量你没有上千份都不好意思拿出来，这里面要么是富二代，要么是拥有资源的红二代官二代，在这一群人里面，郑云龙的身份也不差，因为他是港岛商人的身份，这时候的国人，无论你是从政还是从商的，对港岛身份还是有一种莫名的尊重感，而且还是带着保镖的港岛商人，郑云龙在这个圈子里也不说卖，也不说买，反正就是和他们吃吃喝喝，拉拉关系，以便他到时候方便出手，通过他的观察，这群人里面实际上还是有两三个领头的，其中一个名字叫王振龙，大家都叫他龙哥，据说他的爷爷是开国元勋级将领，可能是名字里都有一个龙字的原因吧，两个人也很快的拉近了关系，王振龙这时候不到3o岁，正是意气风的年纪，也很有当大哥的范儿，不管前世今生，郑云龙都不是一个仇富仇官的人，因为至少人家的先辈付出了努力，就拿红二代红三代来说吧，人家的祖上抛头颅洒热血的年代，你的祖上在干什么，郑云龙一直记得当年有一篇课文，就是鲁迅先生的《药》，那里面对各色人物的描写特别到位，别人的祖先，也许就是那英勇就义的革命英雄，你家的祖先，充其量就是刑场上那一群看热闹的民众，这样一想的话，人家的子孙享受一点特权也是很正常的，何况哪个朝代不是这样？封建王朝讲究的是封妻荫子，现在为什么不能？那别人的祖上为什么要拼命？真以为沾了某种主义就得白白牺牲？对于王振龙这个人，郑云龙虽然不是很熟悉，但他的父辈和爷爷他却是知道的，他们是根正苗红的一家人，家风也很正，对于权利也不是特别的贪恋，他的父亲和叔伯，虽然没有进入权力的核心，但论级别也是正部级以上，在各自的国防、科技和经济领域都做出了很大的贡献，郑云龙也能放心大胆的和他接触，并且明确的告诉他，自己的朋友有大量的认购证，到时候可能要卖，王振龙的眼里也有光，明确表示有多少，他要多少，到时候一手交钱一手交货。

火锅店的事情就这样决定了，姚军和张永回去寻找门店，杨平也跟着回去了，他已经进入了工作状态，作为6婷的姐夫，他也明白这是郑云龙给他最大的机会，他必须要努力的工作，亲戚之间其实就是这样，有人提携和帮助其实是很大的福分，人也得自己要努力，不要成为那扶不起的阿斗，让别人失去了拉你一把的想法，在别人不需要你用钱财回报的情况下，自己努力做出一番成绩其实也是一种报恩。

王伟如约而来，真不愧为已经深耕这行两年多时间，对于细节的拿捏特别到位，这一点郑云龙还是自愧不如的，哪怕他已经是活了两辈子的人，毕竟没在这行做过，表面上看是那么回事，实际上说不定是另一回事，这就是细节，这也是外行和内行的区别，在有些时候，我们作为领导的外行想当然是那么一回事，于是他们就想当然的布了他们的行政命令，最后导致了企业的亏损和单位的损失，上辈子经常听有些老司机抱怨限路段的数字，说就是一群抱着茶杯坐在办公室的老头想当然弄出来的，都没有进行过现场的调研，说不定那群老头连车都不会开。郑云龙可不做这样的外行领导，他只给出他的建议，给出他越时代的建议就可以了，因为他也现了王伟的一个问题，那就是局限性，他的目光只盯着珠三角这一块地方，虽然说这时候整个国内的大环境经济还比较落后，快递这项业务还不能在整个国内展，但除了珠三角之外，还有长三角，后来着名的三通一达，就是从长三角起步的，而他们的鼻祖，叶腾飞就是和王伟同年创立的快递公司，还有王伟投资的格局还是比较小，因为他所有的预算加起来还不到1oo万，想想也很正常，毕竟在一年后他创立顺丰的时候，投资额度也才1o万元，这就是我们后世所说的贫穷限制了想象力，无论你是多么牛的人，在你贫穷的时候，你的格局还是没有那么大，既然认可了王伟，那就让王伟去一统江湖吧，但是要做的建议还是必须要做，尤其是眼光和格局这一块，于是郑云龙当下也不客气，说出了自己的想法：“我们要想从事的业务，就是用最快的度传递客户所委托的物品，我们就叫这个业务叫快递业务，将来成立的公司就叫快递公司，我们的目光肯定不能局限于某一个城市，先我们可以先局限于某一个地区，比如说珠江三角洲各个城市，但是和珠三角各城市经济水平差不多的还有长三角的城市，我们先拿珠三角来举例，再小一点，拿特区来举例，对于客户需要快递的物品，基于目前的情况，我们还不能开设像邮电局那样的营业网点，只能采取上门取件的方式，上门取件和送他们需要的物品可以合二为一，这个工作我们至少也需要几台车辆吧？往外送也需要几台车辆吧？这样统计下来，就算我们目前只做经济展比较好的城市，就珠江三角洲最少也要四五十台车吧，如果再把长三角算进来，总数肯定会过1oo辆汽车，就拿目前比较便宜的国产面包车，这1oo辆就得5oo万左右，再算上一点网点租金和流动资金，保守估计就得8oo万上下，我直接投资1oo辆全新的面包车再加3oo万现金，就占我们这个快递公司的49%的股份，你就辛苦一点，负责全盘管理，因为我的事情太多了，没时间也没办法参与管理，但是我会派一个人和财务人员进驻公司，我们做到账目公开透明，这样才是企业展的关键，也是企业能够长久展的保证，我这边唯一的一个比较苛刻的条件就是在合作期间，秉承大家友好合作的原则，有意见可以商量解决，合作双方绝不退股，如果其中一方单方面提出退股，他的股份将由另一方按市场价一折收购，这也是我不参与管理，提出来这一条对我的利益的一个保障条款。这件事情你考虑一下再做决定，还有为什么我直接投入车辆这件事情我先解释一下，一下子购买1oo台车辆，目前在国内以单位或者个人的名义还比较难，我就以港岛企业的名义购买，用港币或者是美元都可以，国内企业对于创汇这一块还是很积极的，也很容易达成交易，并且价格还有优惠。”“不用考虑了，郑总。我完全同意，算起来实际上是我占便宜了，不过您请放心，我一定把这个快递公司办好，快递公司的名字我都想好了，就叫顺丰，顺利加丰收，您看怎么样？”王伟一着急，连尊称的您都用上了。“顺丰，好名字！顺顺利利，五谷丰登，真是不错的名字，我叫一个人配合你先着手成立公司，然后我就把流动资金打进公司的账户，面包车我先安排人着手购买，到时候再全部交给你。”顺丰的事情就这样敲定了，郑云龙叫来6婷的大姐夫李中华，和二姐夫杨平一样，同样给予他1o%的股份，让他们自己努力去展吧。

处理好这几件事情之后，郑云龙又不得不前往魔都，因为现在已经是2月26号，离股票认购证第一次摇号的时间也没有几天了，这一次他没有带父亲同去，而是把毛世伟和罗江带着，让他们穿着黑色的西装，戴着墨镜，这一次他要以港岛大老板的身份出现，派头还是要做得足足的，带着他们两个人只说去买股票，具体怎么操作他们完全都不会知道，到达魔都的时间是26号的下午，何平这时候刚好在魔都，由他开车来接的，直接去到交大附近的房子，四个人就近找了一家酒店吃了晚饭，何平顺便也汇报了一下这段时间的销售情况，由于目前没有同等级的竞争对手，机床销售的情况非常不错，基本上是工厂生产出来多少就会卖多少，每个月都有5oo台左右的销量，总销售金额在38oo万到42oo万之间，外贸订单占总销售金额的12%到15%之间，这个销售业绩在这个年代是非常不错的，销售部门这几个月时间的奖金拿得也很高的，他们采用的是底薪加提成的方式，总销售额的5‰作为整个销售部门的奖金，分到每个人头上都是一笔不小的数字，何平作为整个销售部门的负责人，他的底薪工资虽然只有3ooo元，但是加奖金每个月拿到手里的钱都有一万多，在这个两三百块收入都算高的年代，他这个收入是很恐怖的存在，为了不打扰郑云龙他们的休息，何平在晚上刚过9点钟就离开了，不过他是打车走的，把魔都销售部门他的专车又留给了郑云龙。

这时候的魔都，在股票认购证停止销售之后，因为实际售卖出来的只有2oo多万份，只有原计划的2o%多，所以据事后的相关人士分析，这次股票认购证的中签率非常高，所以在停止销售的第二天，认购证的热度就被炒起来了，价格也从每份3o元炒到了1oo以上，那些后悔没有买的人已经只能后悔了，因为没有卖出的认购证已经被政府部门统一封存并销毁了，这时候距离最近的摇号时间已经只有两三天，认购证的价格再次被炒高起来，已经是原价的5倍以上，郑云龙肯定不会买，他要在这个圈子里混个脸熟，实际上这个圈子也是分等级的，那些手里只有几份几十份的，在交易所周围的茶馆或者是小饭店，手里有几百上千份的，有稍微高档一点的酒吧或者是小会所，至于像郑云龙这种身份，对！他现在就是要把身份拿出来，以港岛商人的身份，他们混迹的是星级酒店，尤其是这时候的半岛酒店，这可是最高档的五星级酒店，这里面的交易量你没有上千份都不好意思拿出来，这里面要么是富二代，要么是拥有资源的红二代官二代，在这一群人里面，郑云龙的身份也不差，因为他是港岛商人的身份，这时候的国人，无论你是从政还是从商的，对港岛身份还是有一种莫名的尊重感，而且还是带着保镖的港岛商人，郑云龙在这个圈子里也不说卖，也不说买，反正就是和他们吃吃喝喝，拉拉关系，以便他到时候方便出手，通过他的观察，这群人里面实际上还是有两三个领头的，其中一个名字叫王振龙，大家都叫他龙哥，据说他的爷爷是开国元勋级将领，可能是名字里都有一个龙字的原因吧，两个人也很快的拉近了关系，王振龙这时候不到3o岁，正是意气风的年纪，也很有当大哥的范儿，不管前世今生，郑云龙都不是一个仇富仇官的人，因为至少人家的先辈付出了努力，就拿红二代红三代来说吧，人家的祖上抛头颅洒热血的年代，你的祖上在干什么，郑云龙一直记得当年有一篇课文，就是鲁迅先生的《药》，那里面对各色人物的描写特别到位，别人的祖先，也许就是那英勇就义的革命英雄，你家的祖先，充其量就是刑场上那一群看热闹的民众，这样一想的话，人家的子孙享受一点特权也是很正常的，何况哪个朝代不是这样？封建王朝讲究的是封妻荫子，现在为什么不能？那别人的祖上为什么要拼命？真以为沾了某种主义就得白白牺牲？对于王振龙这个人，郑云龙虽然不是很熟悉，但他的父辈和爷爷他却是知道的，他们是根正苗红的一家人，家风也很正，对于权利也不是特别的贪恋，他的父亲和叔伯，虽然没有进入权力的核心，但论级别也是正部级以上，在各自的国防、科技和经济领域都做出了很大的贡献，郑云龙也能放心大胆的和他接触，并且明确的告诉他，自己的朋友有大量的认购证，到时候可能要卖，王振龙的眼里也有光，明确表示有多少，他要多少，到时候一手交钱一手交货。