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第98章 撬客户（第1页）

家具市场不可能永远的混乱下去，价格战也许会长期存在但激烈程度会削弱，在商业化社会大鱼吃小鱼，越是有实力的大小通吃，没实力的家具厂会在这个过程中被很快三振出局。

云雀家具厂虽然实力不强，但贵在是新式家具的原创者，是属于喝第一口汤的人，从新家具面世到被其他同行家具厂仿造存在一个过程，而这段时间就是他们赚取高额利润的周期。

只要和目前已经合作的家具城牢牢的抱在一起，短时间让他们在合作的时候感受到云雀家具厂的诚意，然后在不断用换代的新式家具激更多的利润点，只要坚持几个月，等到合作期结束之后再不用说什么那些家具城的老板都会主动贴上来。

那时候的云雀家具厂就是一块巨大的磁铁，不仅是目前合作的家具城，还会有更多的家具城好似铁屑一样被聚拢过来。

存人失地，人地皆存。

刘开明和谭师傅都是四五十岁的人，在接受新兴观点的过程比较缓慢，等着刘贺一点一点把道理讲解透彻的时候，所有人都激动起来。

“这样一来我们就不用担心了。”

“贺娃子这脑袋瓜就是聪明机灵，也不知道以后有哪家妹子能够幸运的嫁给你。”

“看样子我们是老了，现在的社会就需要贺娃这样头脑机灵的人才混得开。”

“怪说在家具厂成立各个部门的时候贺娃对于研部门非常重视。”

“哪个部门贺娃不重视，品控、储运、生产……缺一样能不行。”

“……”

等着众人评论声渐小，刘开明舒缓了一口气“贺娃，要不等江淼回来你带着他把跟我们合作的家具城都跑一趟，有你在我们更放心一些。”

刘贺笑着摇了摇头“爸，没必要，我们何不跟那些家具厂的老板打电话让他们，通知他们到我们厂里来召开一个会议这样最好。”

“让他们到我们厂里来，那些老板愿意来，而且每一位都能来么？”刘开明反问道。

“这有什么难的，这一次我们主动提出以前签订的供货价格作废，只要他们到我们厂里参加会议就能降低新式家具的批价格，这样他们不会拒绝了吧。”刘贺随口就说出一个办法，商人重利，还有什么比挣钱更重要的事情呢？

“绝了，还有什么办法比这个更好？”

“让他们尝尝甜头，以后我们慢慢收拾他们。”

……

就在云雀家具厂的众人在商量新式家具仿品的时候，山城市的家居行业里面确实有一股暗流汹涌澎湃。

新式家具的出现让山城民众，特别是正好安装新房有刚需的群众奉为家庭必备。

一时间许多大大小小，知名的不知名的新式家具品牌犹如雨后春笋般遍布山城各处的家具城。

正如刘贺猜想的那样，山城主城区就是新式家具的主战场。

实力稍为弱小一些的家具厂根本就没有办法参与，就算以前在主城区安营扎寨的一些小品牌家具在这个时期也不得不无奈的退出。

大型家具厂全都把注意力投向主城几个区核心战场，在里面每天家具的成交量是区县远远无法可及的。

而出了主城区的区县就成为了中小家具企业博弈的场所。

刘贺此前还没有涉足的几个区县，稍有有点规模档次的家具城都被各种品牌的新式家具攻入，在门店显眼的地方总能看见换汤不换药的新式餐桌椅，仅仅花纹和材质有所变化，而有些小厂根本就跟云雀家具的新式餐桌椅一模一样。

云雀家具厂想要对外拓展确实是举步维艰，然不仅如此他们想要保住原有的合作伙伴都有些力不从心。

江州区.真武镇.恒友家具城。

吴德才的店里最近几天来了好几拨向他推销新式餐桌椅的业务员，作为一名生意人华夏的契约精神比其他国家差很多，为了更多的利润罔顾那些白纸黑字实在正常不过。

本着货比三家的原则，每当有业务员带着新式餐桌椅上门推销吴德才并没有拒绝。

经过他的仔细观察，其他厂家送来的新式餐桌椅不管是在做工还是原材料方面都比云雀家具厂的产品差得多，虽然批价低了七八十元，作为真武镇上经营了十多年注重自身信誉的他略微考虑了一下就婉拒了。

不过今天他碰到了一个比较有良心的家具厂家，仿制的新式餐桌椅用料地道，木材是实木，做工方面桌板背面有一些瑕疵，但是表面看起来还是非常不错。

更让他心动的是，来和他洽谈的那位销售经理给家具城的批价只要三百元，比他从现在云雀家具厂拿到的批价少了五十。

经过十月份的预热，新式家具在真武镇已经广为流传，群众当中的口碑是竖立起来了，吴德才估计在崭新的十一月份销售一百套新式餐桌椅是没有问题的。

一套少五十块，一百套就是五千，这个数字在九几年是非常有诱惑力的，也是他和刘贺合作以前家具城小半年的利润，而现在仅仅一个月就垂手可得。

“老板，你不用在考虑了，我们天利家具厂做出来的每一件家具都可以保证质量，这一点你绝对可以放心，只要家具不是人为破坏我们厂里都承诺包换。”天利家具厂的销售经理看着吴德才有些心动的样子，更加卖力的鼓吹。

吴德才心在碰碰跳动，他很想立即答应下来，但是潜意识中有一个声音在不断的阻止他。

他的脑海中好似有两个小人争吵，一个鼓动着他背弃之前的合约挣更多的钱，另一个小任则在劝说他冷静，声音是要讲究信誉的，如果出尔反尔那么以前竖立起来的良好口碑就将烟消云散。

犹豫不决，这时候家具城的老板娘看不下去了，那位有些福的中年妇女大声对吴德才说道“德才，这还有什么好考虑的，我们现在购买这位兄弟送来的新式家具一不犯法二不违规，谁给我们的批价低我们就买谁的这就没错。”

天利家具厂的销售经理连忙陪着笑附和道“老板娘说得对，国家已经进入市场经济时代了，买卖人不就是为了挣更多的钱么，现在有这个机会吴老板你就别犹豫了……”

云雀傢俬在十月份帮助吴德才赚了好几千，他对于刘贺这帮小年轻打心里存在感激之情，不过人情是人情，生意是生意，经过妻子和销售经理的劝说他动摇了“你们送过来的家具跟我之前进的质量还是有些差别，这个价格……”

有门！

天利家具厂的销售经理内心泪流满面啊，终于把这个老顽固说通了，我容易吗我！

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