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第72章 扯虎皮做大旗（第1页）

柳彩虹带着陈小明，策划经理小孟，来到赖小洋的南方房地产集团阐述全年策划方案。

小孟主说，陈小明补充，柳彩虹协助。

南方房地产公司除了赖大鹏没有到场之外，赖小洋带着一群雄性中高层全都坐在会议室里了。

会议室虽是圆形，但南方房地产坐在临窗一侧，柳彩虹这三个人，坐在临门一侧，虽是合作方，但感觉除了赖小洋之外，这些人都眼带杀气。

果然，那个眼睛如刀长相文质彬彬的南方广告部许总提出了意见，他的目光直接越过陈小明，小孟，而是盯住柳彩虹：“我承认你们这个策划案很独特，但是我觉得不适合我们集团。”

柳彩虹点了点头：“那您觉得不适合的原因有哪些？”

许总顿了一下，看了一眼赖小洋。

赖小洋手里拿着一支黑色的电子烟正在把玩，她笑了笑说：“看我干嘛？有话直说，虽然咱们是一家人，但也不能闭着眼睛一味称好呀。”

柳彩虹赶紧说：“是的，好的意见，会利于我们的策划案更加完善，许经理，您直说无妨。”

许总笑了笑：“这个策划案最大的缺点就是杂。感觉是把我们集团所有的优点都做了展现，强调了深圳人与家的概念，但是我们今年的销售重点还是在小户型。众所周知，小户型我们主打的是单身，以租还贷的投资概念。所以这个家的主打，是不是有些歪了？”

许总刚说话，坐在他旁边的销售部唐总也说话了，唐总一米八九，浓眉大眼，他操着一口浓重的山东普通话：“不仅仅是这个，全年的销售策略我觉得不符合我们对广告的定位，我们赖总自从创建南方以来，广告销售主打一个真实，所以我们会把广告费用，侧重在楼盘带看，房展会，包括送装修和家电上面，因为再好的宣传，也不如实地看，才能激大家的购买欲。”

采购部的肥胖姜总监也指出了不满：“我们赖总一向低调，这些关于公司人物的采访，我看没有丁点必要。”看着柳彩虹：“你们这些策划太流于表面，还是回去好好了解我们一下，再提案吧。”

说着，姜总监就要站起来离开，被赖小洋一把扯住：“等等，会还没开完呢！”

姜总监有些尴尬：“这样的提案还有什么可聊的呀，我还有其他会呢。”

“你也得听听人家的想法，坐下！”

小孟看了一眼柳彩虹，赶紧站起来，翻动着ppt，有些不爽：“家的概念咱们上次提案明明通过了，怎么就突然又变了呢。”

许总脸色顿变。

陈小明也有些不高兴：“这个提案是在我们原来提了意见的基础上改的。”

看到许总脸色大变，气氛有些紧张，柳彩虹赶紧让小孟坐下，笑嘻嘻地站起来说：“各位总提的意见都很有价值，我全都记下来了。但为了让各位了解我们的策划，我来说说为什么要定位家这个概念，来了就是深圳人，深圳人当然要在这儿扎根生活，所以家从长远来看，这是必然展。也符合我们集团倡导的安乐乐业。

没等柳彩虹说完，赖小洋就带头鼓掌：“这个说法我赞同，许总，唐总，你们呢？”

见赖小洋表了态，许总唐总都点头，姜总犹豫了一下，也点了头。

“既然这个大概念我们没有意见，我接下来再说说全年策划为什么要去掉真实这个销售策略，纵观天下所有广告，完全真实的其实并不受大家的欢迎，这也是我们集团为什么侧重于线下展的原因。因为太真实的东西，在别人没看到之前，他们并不相信，然后看了咱们线下，觉得真实是真实，但又比较向往别人宣传的美好，比如前一段你们同华地产推出的一则广告，背靠南方水岸风光，位居中央福地.....同样的位置，别人电视广告一出，十天之内销全空。”

许总打断柳彩虹：“事实是同华所说的南方水岸风光，其实就是一条臭水沟。”

“这是现实，但是现在开商已经把臭水沟改成了宣传的水岸风光，如果顺利的话，会在业主入住之前，竣工交付，这是我上次去他们公司得到的消息。”

赖小洋吸了一口电子烟：“这点我也想过，我们这几年侧重于线下广告，初看效果不错，但是拉来的人并不是我们未来的客户。这一点，我们得反思，同意减少线下广告。”

唐总啪啪鼓掌：“我同意赖总的说法，我们可以增加电视，或者找明星代言，我看最近南京地产找了黄日华代言，效果挺好的。

许总也点头同意：“周杰伦也挺火的，要是赖总给提高宣传预算，我们可以请周杰伦代言。”

看到他们都在讨论请哪个明星代言，柳彩虹觉得偏了主题，赶紧说：“请谁代言咱们到时候再商量，至于姜总说的流于表面，我很想请姜总帮我们解决一下这个问题。”

姜总冷冷一笑：“你们了解我们赖老板，我说的是小洋的爸爸，多少？了解我们多少？你们这些资料估计也是查了查，就写上去了。所以我来纠正一下。我们从开始到现在，已经三十三年了，不是三十年。我们一共建了128个楼盘！不是你们写的118！”

“姜总真是眼光毒辣，一针见血，幸亏我们得到你的指点，要不然我还没有现呢。这事怪我没有了解清楚，我记下了，回头广告方案再出来，辛苦姜总帮我们指正。听说姜总可是南方公司的二号员工。”

一提这个，姜总眼睛亮了，开始滔滔不绝说他如何加入南方，如何成为赖总手下的第一名员工。然后许总唐总一番美好回忆，赖小洋也为了让柳彩虹多了解自己集团自己父亲，也开始了一波回忆，回忆完了，一帮人又去饭店吃喝一顿，等到从南方集团出来，已经是下午四点了。

“柳总，我看这策划案他们永远过不了！”坐在柳彩虹车里，小孟终于说了实话。

副驾上的陈小明也满腹怨言：“咱们提的任何东西，都被他们不停地认可又推翻。我感觉这不是合作的态度。我从业这么多年了，真正合作的客户不是这样。”

柳彩虹心知肚明，赖小洋现在就是占着茅坑不拉粑粑。大张旗鼓把投资小马广告的新闻放出，也签了广告全部代理的协议，但是投资款一直商讨合同细节，广告策划案又再三推翻，这不是针对小马，明显是给柳彩虹戴上镣铐让她跳出完美舞蹈。

柳彩虹心里不由暗叹，赖小洋果然阴险，不过事已至此，只能想办法应对，柳彩虹顿了一下问陈小明：“我让你录的录好了吗？”

“这几天全程录音，就怕他们反悔，现在看来，录了音又什么用，咱们能拿录音和他们一一对质，我现在可烦做乙方了，乙方就是重孙子。”

小孟也说：“咱们不能把精力老放在他们这方面，别赚不了钱把咱们气死。”

“别着急，我们想想办法。”柳彩虹脚下加：“小孟，你收集一下同华最近的宣传资料，以业主的名义写一篇现臭水沟的小文章。”

小孟懂了：“你要借这个机会，去和他们谈合作？”

“是拿下他们这个楼盘的广告！南方集团拖着咱们也有好处，就是咱们可以扯虎皮当大旗。”

陈小明也明白了，冲着柳彩虹竖大拇指：“我们一边应付南方的策划案，一边去攻同华的广告。妙，妙，我赶紧把同华最近的广告案都看一看，争取剑走偏锋，设计出完全不同的广告亮瞎他们的眼，然后连夜给咱们签合同。”

柳彩虹表扬陈小明：“你越来越聪明了，小孟表现也不错，咱们一块合力赚钱。”

柳彩虹把小孟送回家里，然后又对车里的陈小明说：“录音笔给我吧。”

陈小明拿出录音笔：“你是不是想出整赖小洋的招了？”

“我还没想出来，你有什么好办法吗？”

“这个好办，咱们在放出业主投诉小水沟的时候，就把这个录音放出，这样子他们就会和同华为敌，说不定还会内讧。”

“到时候，他们第一时间怀疑我们。这里面有一些关于南方集团的旧闻，我想好好听听，然后争取第十二稿策划能通过他们的法眼。”