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第50章 试一试才知道行不行（第1页）

军令状立下了。

柳彩虹面前摆着的只有一条路，去找资金解决设计和印刷。

柳彩虹先来到大光设计公司，她在楼下的停车场等着。

柳彩虹已经打听清楚了，大光设计公司也是夫妻店，女老板管销售，男老板管设计。柳彩虹第一次接触的是女老板，两个人聊的投机，所以女老板一连找了几个设计师，帮她出设计稿。

现在，本该是拿合同送钱的时候，柳彩虹一分没有，还来给人家谈合作。虽然有些心虚，但是不试一试，怎么知道行不行呢。

柳彩虹终于等来了女老板丽娜，她踩着一双十厘米的高跟鞋，穿着一件大红的露背裙，整个人风情又妩媚，她冲着柳彩虹招了招手：“这么早呀小柳。”

柳彩虹笑嘻嘻地说：“因为想到我们的合作很激动，所以睡不着了。”

丽娜怔了怔：“那你是来签合同的？”

柳彩虹点头：“我们非常喜欢你们的设计，想长期合作。”

丽娜心里高兴，把柳彩虹带到会议室里，又是让前台泡茶，拿水果，然后又给柳彩虹送了一瓶她从香港带来的香奈儿香水。

柳彩虹脸色微红：“香水就不要了，美意收到了。”

丽娜笑了：“咱们达成长期合作，这香水就算小礼物，回头每年会有分红我现金提给你。”

柳彩虹怔住。

丽娜开始算自己的小账：“我们和别的地方合作，一年合作费用二十万，包括一个月一期的杂志整体设计，以及逢年过节的礼品设计。不是马上到中秋了吗，还可以送你们公司全体员工一箱水果一盒月饼！到过年的时候，你大约能拿一万块的现金分红。”

柳彩虹耐心地听丽娜说完，然后不好意思地说：“咱们是双方长期合作，肯定不能看短利。至于提成，我更不能要了！我和咱们想长期合作，就是因为咱们能通过这本杂志共同成长。”

丽娜打开一个槟榔递给柳彩虹，柳彩虹接过打开咬住，这是她第一次吃槟榔，没有生在万宁的丽娜吃的那么娴熟。

柳彩虹又说：“咱们大光之前也没有做过人物杂志，这对于你们也是一次很好的机会。所以我就想着咱们忽视目前的短利，达成长期合作。”

丽娜啪的一下子吐掉嘴里的槟榔：“我明白了，你不想给钱！”

“聪明呀丽娜姐！不过我不是不想给钱，我是想先促进合作。因为......“柳彩虹咬了咬嘴唇说了实话；“我们的设计虽好，但出了预算，所以如果我这方面坚持先给钱的话，可能这合作就没戏了。所以我想着先以合作的模式把长期合同签了！”

丽娜黑了脸，她用下巴指了指办公室的门口：“抱歉，我要开会了！”

柳彩虹站起来了：“希望你好好考虑我的建议，因为咱们不合作，等于设计师的设计白辛苦了，咱们俩以后也不能见面了，因为你肯定恨我忽悠！虽然暂时失点小利，但我给你做个专访，我可知道你特别了不起，自己大学就开始创业.....”

丽娜觉得这话说到了自己的心窝里，虽然设计公司是老公为主导，但是所有的客户都是她想尽一切办法，陪唱，陪跳，陪喝，脚被高跟鞋磨了几百个泡找来的啊。

见丽娜没再说话，柳彩虹又说：“这期人物全是精英，南方房地产赖总，奥悠家具许总，还有朝润投资公司的副总.......

一听这么多优质客户，丽娜动了心，毕竟做为广告公司，她也属于常年被孽的乙方，如果能和甲方爸爸们放在同一期杂志上，也是她提高知名度打开客户新资源的捷径，所以丽娜又坐了下来。

“我这个人吧，就是喜欢谁就不顾一切。小柳，姐为了你，豁出去了，你想采访什么，我都可以回答。”

搞定了设计，柳彩虹的信心更足了。

她拿着与大光设计公司的长期合作合同，来到了位于沙井的龙兴印刷厂，他们家员工众多，因为拥有数字印刷，业务供不应求。柳彩虹之前能够挤进人家的客户名单，还是因为她的价格亮眼。

柳彩虹把来意一说，这个来自云南的中年男人汪老板立马瞪大了眼睛：“你这等于给我画饼？让我白白的干活却拿不到一分钱！”

柳彩虹拿出采访名单：“我可以做专访，宣传咱们公司，你看同期的这些老板，将来肯定是咱们的客户。”

“我们不用找客户，都是客户来找我们！”汪老板一脸骄傲：“要不是你给你价格，你排队半年都不一定排上！现在深圳印刷能有海德堡的不多，能有数字印刷的更不多，你知道每天给我打电话求着合作的全国各地的客户多少！以至我现在根本不敢开手机！”

“汪老板说的没错，正因为你们的独特，才会异军突起。但是你要想想为什么客户要排到半年之后，如果深圳再有一家竞争者，人家客户肯定不会等。既然业务这样火爆，你不想着扩张吗？”

汪老板点了点头：“想啊，但是投资不是一笔小数目。”

利益面前，汪老板还是想先求稳。

“现在你可以找投资的，我采访的朝润投资他们正在找有展潜力需要资金的客户......”

汪老板眨下眼睛：“那你先给我介绍，如果靠谱，我免费给你印。”

“世界上没有免费的事情，咱们还是要长期合作。因为这本杂志，我会每个月一期，每期采访十位以上的行业精英，这不是一本人物杂志，而是人脉啊。到年后，我们还会起行业精英聚会，肯定大家当面谈，合作的机会更高了。”

汪老板还在犹豫，柳彩虹放下资料就走了。

汪老板搞不定，她得想借钱把这期杂志印好了，因为她没有退路。

柳彩虹坐在一家米粉店里，一边吸着牛肉粉一边拿出手机，这钱是免不了，她得想办法赶紧借钱。