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第28节（第2页）

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项目组的成员拿着资料在夏千语的办公室进进出出，’光影’项目竞标的资料做了无数次的细节调整，直到中午12点，竞标书的完稿才算最终确定下来。

“竟标书的目录与重点，以及专题的附件全部在这里，文件密码是项目代码。”

“在项目的swot（优势、劣势、机会、风险）分析上，Miss夏还会有补充资料，应该会在竞标会的前三天补充进来。”

“您这边的演示ppt进度随时与Miss夏沟通。”

唐宁将u盘交到项安（光影项目总监）手中后，又给了他一份纸质的文件目录。

“你是宁达唐晋旗的儿子？”项安突然问道。

“项工的意思是？”唐宁的眸色微凝，沉声问道。

“ok，我会给Miss夏回复。”项安的话音陡然一转，似是刚才根本没问过唐宁与项目无关的问题。

“好的。”唐宁点了点头，心里带着疑惑，甚至有些敏感的不安，转身离开了项安的办公室。

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A广告公司。

“我们并没有要引资或出售的打算，夏小姐的意思是……”A广告公司的方总有些意外的看着夏千语和唐宁－－虽然他并没有出售公司和引资的打算，但投资界第一大佬的光临，仍让他的感觉良好。

“国内广告公司的销售已经有非常明显的品牌和渠道的划分，光影是传统渠道里做得最好的广告公司，但线上广告基本没有他们的份额；贵公司的app份额为45%，B广告公司在app的份额为23%”

夏千语说完后，看了唐宁一眼，在唐宁将另一份资料推到对方面前后，当下示意对方打开：“方总可以看一下这份材料，是我专门为贵公司所做的－－carlyle以65%的股权占有率收购光影广告公司，同时会在广告业内寻找app渠道、视频端渠道的广告补允，让新的公司占据所有的推广渠道。”

“所以，如果贵公司与我们合作，我们有能力也有方法将贵公司在app领域的市场占有率提升到60%。”

“当然，如果我们选择B广告公司，那么将他们的市场份额从23%提升到60%的难度会大许多，但也并非不可能－－他们的份额提升，就意味着贵公司的份额减少，我想这个道理方总应该是明白的。”

夏千语笑眯眯的看着A公司的方总，他在看这份app广告发展计划书时，脸上的表情已由开始的不以为意，到后面的认真严肃，在看完的时候，已经带着些恼火了。

“夏小姐这样做，有威胁与恶意竞争的意思在里面。”方总合上手上的报告书，沉眸看着夏千语，眸子里恼意十足，却又不敢表现得太过明显。

“我是个生意人，谈生意的时候，总是要将好话坏话都说在前头，若说威胁……”夏千语的眸光微转，微微的笑了：“其实方总应该看到我这是在告诉您，在我现有的选择里，贵公司条件最优。”

“这个计划已经超出我们的发展规划，我现在不能答复你。”方总沉着脸说道。

“光影的竟标会是下周一，我相信还会有其它公司来找方总谈合作的事，所以方总可以多方考虑再做决定，我不着急。”夏千语笑笑说道。

方总的脸色不由得越发阴沉了－－夏千语的意思很明白，光影的项目无论谁做，都会要收购非传统渠道外的广告渠道，A公司早已成为光影的目标，现在夏千语主动来找他，他若答应，除了carlyle的实力优于其它投资公司这一项外，他与夏千语还有结盟之情，可以谈条件。

若等到光影的项目尘埃落定，这些优势自然就没了了。

“我需要与其它股东再商量一下，同时我需要知道夏小姐可以给我们什么样的合作条件。”方总思索片刻，缓慢说道。

“两天之内，我会将合作计划书交给方总，相信方总会看到我们的诚意。”夏千语微微颔首，收好手边的资料站了起来。

“好，我等夏小姐的计划书。”方总淡淡点头，做了个请的手势后，也不送他们出去。

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“他们会接受吗？”唐宁看着夏千语问道。

“接不接受都没关系，光影的杜总会将我的意思透露给另两家投资公司，所以另两家公司也会来找他谈合作，而且态度会很急。那么方总就知道光影收购app业务渠道已成定局，在这种情况下，carlyle会是他最优的选择。”夏千语淡淡说道。

“所以我们先引蛇出洞，但诱饵依然放在我们自己手里，是吗？”唐宁眸光闪亮的看着夏千语，言语中有些隐隐的兴奋。

“算是吧，回公司后通知公关部，将我们今天拜访A公司的消息发出去，重点落在收购意向上。”夏千语不置可否的说道。

“好的。”唐宁隐约知道夏千语对A公司的计划－－来拜访所谈的意向、新闻发布的消息、实际给的合作计划书皆不相同。

对于谈判对象她是先抑后松、对于竟争对手她给错误的方向、对于项目本身她则给了最大的诚意与最优的方案。