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第18章 她是谜（第1页）

“安娜姐。”进门之后看到安娜姐正在伏案写着什么，严小盐亲热地叫了一声。

安娜姐好像在签署什么文件，厚厚的一沓，她不断翻动着页面，在右下位置签名。她没有抬头，只说一句“坐吧。”声音是冷淡的，严小盐心里有点忐忑。

“听说你昨天跟吕操在卖场吵起来啦？”安娜姐依然没有抬头，专心签着字，声音幽眇，像是从地狱的某个缝隙中传出来的。

严小盐心里咯噔一下，凉了大半截，难道安娜姐也认为她做错了？不可能！安娜姐如果这样认为，一定是被蒙蔽了，她必须告诉安娜姐真相，稍微厘清了一下重点，她说“吕操带一大群人过来强行闭店，影响我们正常经营，他的做法不合理，也不合法，我只是为公司的利益据理力争。”

安娜姐只顾签字，没有理睬严小盐，又签了十来页，她忽然问“你觉得吕操这个人怎么样？”

“卑鄙小人。”严小盐想都没想，干脆地回答。

安娜姐停了停笔，依旧没有抬头，问“你这样评价一个人，有什么依据？”

“我觉得警察突然来查收藏证就是吕操在捣鬼，他又借机强迫我们闭店，是为了报复我，因为他们老板的儿子何晓峰在车库把我们店里客人的车砸了，我当时在场，帮客人报了警，吕操一直怀恨在心，我到他办公室道过歉了，他不满意，报复我。对不起，安娜姐，我连累了店铺，连累了公司。”严小盐语气很温和。在来公司的路上，她静下心反思了一下，这两天吵了太多的架，头天和吕操吵，第二天又和吕操吵，和何晓峰吵，和师太吵，接二连三的吵架让她迷失了心智，她封闭在自我的情绪里，变得暴戾。必须改变，到公司楼下时，她下定决心，无论如何不能和安娜姐争执，多反思自己，多说缓和的话。

“找到收藏证的问题、报警、警察到店铺来执法，是一个复杂的流程，不是一朝一夕能完成的，他想报复你，就能在一夜之间把这些事都做完？”安娜姐终于放下了笔，抬起了头，望着严小盐，神情是严肃的。

安娜姐的腔调怎么和何晓峰一样啊，何晓峰也是这么说的。严小盐反驳的冲动空前强烈，但她忍住了，不能争吵，绝对不能和安娜姐吵架，她轻吸一口气，说“可能是我先入为主，带有偏见。”

“不，你说的没错。”安娜姐把文件整理了一下，放在一旁，站了起来，走到严小盐对面坐下，说“你的判断是对的，吕操确实是个卑鄙小人。”

严小盐不知该如何回答，只能巴巴地望着安娜姐。这时，她才看清安娜姐的衣着，刚才受窗户射过来的阳光影响，她以为安娜姐穿的白色衣服，其实是淡青色的真丝衬衣，下身是一条铅笔裙，中跟凉鞋。

“我们是一家商业公司，什么是商业公司？”安娜姐抿了抿嘴唇，自问自答道“为客户服务，获取收益，这个过程需要与不同的商业伙伴合作，商业伙伴，有些我们可以挑选，有些我们无法挑选，遇到无法挑选的情况，是不是我们就要放弃经营？回到商业的属性上来说，判断一个伙伴是不是好伙伴，唯一的标准是利益，能不能给我们带来利益？能带来多大的利益？卑鄙不卑鄙，下流不下流，是对个人人格的判断，与商业无关。”

一席话，严小盐只觉春风化雨，听后浑身通泰，她认清了商业的本质，她从一个低级、幼稚、冲动的小女孩成长为成熟的职业女性。任督二脉被打通，往往在一瞬间就完成了。成长，有时候就是这样快。她沐浴在阳光里，浑身暖洋洋的，喃喃道“安娜姐，我懂了。”

“你维护公司的利益是对的。”安娜姐的肯定显然只是铺垫，转折接踵而至“但是，要懂得策略。初心是好的，没有合适的策略，没有得当的方法，结果可能会适得其反。”

都是批评，为什么安娜姐说出来就那么令人心悦诚服，师太说出来就那么令人反感？

安娜姐，我崇拜你，严小盐已经心里喊了一万遍。安娜姐如此睿智，会怎么处理店铺违规的事情呢？她迫不及待想知道，说“有件事情，我不知道该不该跟您说。”她相信安娜姐是被上下串通蒙蔽了，这个马蜂窝，该捅一捅了。

“说吧。”

“我到公司来上班，是我的好朋友郑琳介绍我来的。”严小盐决定委婉一点，“郑琳在上次公司清查违规时被开除了，她牵涉到一些违规的事情，被开除不冤枉，但是，上次的清查可能存在一些漏洞……”一边说，她一边观察安娜姐的反应。

安娜姐笑了笑，双手交叉放在腿上，说“在一场长跑中，比如说一万米，到了最后五十米，你现鞋带松了，只是松了，并没有垮，几个对手在你身后不远，你会怎么办？”

“不管它，冲刺。”

“那你可能会摔倒。”

“鞋带只是松了，并没有垮，垮了再说，即便是垮了，也不一定会摔倒。但是，这时候停下来，会被对手反，成绩会一落千丈。”严小盐有点明白安娜姐在说什么，又不完全明白，她想尽可能表现出自己理解了安娜姐列举这个例子的涵义。

“事情就是这样的。你知道的我全部都知道，还有很多你不知道的，我也全部知道。但是，我们现在在冲刺，不能停下来，必须全力冲刺，懂吗？”安娜姐很冷静。

严小盐沉思着，点头说“我懂，冲刺时当然不能停下来，但是，安娜姐，我们是一个新兴品牌，如果是一万米长跑的话，我们现在处于刚开始的一千米内，这个时候现鞋带松了，及时处置，未来的九千米不是可以跑得更好吗？”

“小盐，我没有看错你，你善于思考，并且敢于把自己的思考讲出来。”安娜姐露出欣慰的神色，问“你知道对赌吗？”

严小盐摇摇头，对赌，这个名词她是第一次听到。

安娜姐解释道“我们是一个高扩张的新兴品牌，你看，今年我们已经新开了四家门店，年底还有一家新店会开，明后年我们还有庞大的品牌扩张和新开门店计划，这个过程需要大量的资金，单靠我们自己，力量不够，所以，我们引入了多家风险投资机构，风投都是吸血鬼，把钱给你，要的是回报，而且是高回报，什么叫对赌呢？就是风投投资时，要求我们必须在一定期限内完成一定的销售目标，包括销售额、市占率、增长率，还有利润率，否则，风投就会取得我们公司的控制权。今年年底，是一个重要的考核节点，还有两个月，各项指标都完不成的风险，你说现在是不是冲刺？星光店，是公司排名前三的Top店铺，如果这个时候出现大规模的动荡，会给公司带来灭顶之灾的。”

“我明白了。”严小盐豁然开朗。

“所以我们采取了温和疗法，开除了你的朋友，用以警告其他人。你应该能够观察到，这段时间，违规事件即便有，数量也大幅度减少了。以前积累的老问题，冲刺之后再说吧，你要相信一句老话，不是不报，时候未到。”安娜姐语气铿锵。

严小盐感觉自己必须表态，为了显示庄重，她站起来，说“安娜姐，请您相信我，我一定不会让杂音干扰店铺冲刺，决不能让公司落入那些风投之手，他们都是吸血鬼，只有您掌控i1ya，这个品牌才有灵魂。”

安娜姐满意地点点头，说“生活是灰暗的，但是，生活又不止是灰暗的。小盐，我今天叫你过来，不光是说这些糟心事，有好消息跟你分享，来。”说着，起身走到文件柜旁边，那里有个立式衣架，上面搭了一块白布。

严小盐顺从地跟随着安娜姐，心里有所预感。

安娜姐轻轻掀开白布，郑重地说“伊丽莎白女王，完成了。”

严小盐惊呆了。上一条裙子，维多利亚女王，尽管有一些设计缺陷，整体来说是有美感的，而这一条，伊丽莎白女王，真的很丑，丑出天际的丑。不对称的双肩让人感觉别扭。腰部那圈镶花不仅丑，而且土。裙摆，她都不知道该怎么形容裙摆，前长后短，前面又皱褶密布，像一块皱巴巴的破布粘在裙身上。辣眼睛，她不想多看一眼，下意识地闭上眼睛。

“怎么样？说说你的看法。”安娜姐的声音里满是期待，她正在整理裙子，还没有看到严小盐闭上了眼睛。

严小盐赶紧睁开眼睛，看着安娜姐说“像一阵风，和煦，温柔。”宝石蓝的伊丽莎白女王，真的很辣眼睛，她又闭上了眼睛，说“又像一道耀眼的朝阳，令人无法直视，闭上眼睛也能感受到她的光芒，她的温度。”

安娜姐欣喜地点点头，表示认同。她追问道“这次我用的设计语言很复杂，包含了十几种设计元素，你能看懂吗？”

安娜姐，你是如此睿智的女人，你是如此出色的企业家，你是时间之外的女人，你果决、坚韧、浑身上下都散着智慧的光芒，但是你真的不适合做设计，伊丽莎白女王丑爆了。你的身体里究竟居住了几个灵魂？让你显得如此撕裂和矛盾。

严小盐怕安娜姐拉着她详细介绍设计语言，便摸出手机说“安娜姐，您千万别说，我先拍几张照，回去慢慢消化，下次再向您请教。照片我会保密，绝不外泄。”

“你说这条裙子，定什么价合适？”

严小盐摇摇头，说“我觉得这类艺术品是无价的。”

“说归这么说，裙子做出来，是给人穿的，总要定价才行。”看得出来，安娜姐也很苦恼，她试着说“这条裙子我耗费的心血远维多利亚女王，你看定个怎么样？”

严小盐脑子里哄一声炸了，八万，就这破玩意儿，卖八万了，普通冤大头是绝对接受不了的，恐怕必须找到死鬼级别的冤大头，俗称冤死鬼，可能会接手，但是，冤大头常有，冤死鬼不常有。可以想象，这条裙子的销售，注定是一场漫长的拉力赛，拼的纯粹是运气。

不行，决不能让这条裙子到星光店，她脑子里一个激灵，说“安娜姐，伊丽莎白女王如果放到店里销售，辐射的面太窄了，能看到的客人有限，懂得欣赏的更有限。我觉得能不能尝试一些新的方法，比如放到我们的官网上，辟一个专门的页面，或者，与一些当红的主播合作，请她们试穿，让更多人看到这件精美的艺术品，也更容易找到最懂得欣赏、最适合她的主人。”

安娜姐皱皱眉头，说“这是我私人的作品，放到官网上不好，设计部那群人，本来也不太会欣赏。直播现在很火，倒是可以尝试一下，但也不好用公司的名义去做……”

“花牛不就在星光广场对面吗？我有朋友在里面做主播，我去问问，看能不能做个方案出来。”直播完了，安娜姐断了设计的念想，全心全意经营公司，无论对安娜姐还是公司，都是最好不过的事情。

安娜姐开心地说“好，你去办。去吧。”

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