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第49节（第2页）

乔玉壁笑着说：“上次实在没法子，亏本卖的。约翰先生要加单，肯定也是因为货品质量好，销量不错，也让我赚回一点点呗。”

蔡小姐说：“我跟约翰先生说说，明天过去再谈。”

第二天，蔡小姐果然领了约翰先生到商铺中，因为上次的事，约翰先生对乔玉壁印象深刻，见面便握手说：“亲爱的乔小姐，你越来越漂亮了。”

“约翰先生也越来越帅了。”乔玉壁笑着请约翰先生坐下，也不提那个要加单的货，只先拿了锁匙包样品给他看，“约翰先生看看我们最近的新品，精致漂亮吧？”

约翰先生看完锁匙包，摊手，用英文说：“圣诞节过了，生意便会清淡下来，还要打促销战，你这个定价太高，减一减。”

乔玉壁不用蔡小姐作翻译，自己听得清楚，笑着应答说：“服装有季节性，这个锁匙包并没有季节性，一年四季都能卖。过了年后，一开春，女士们穿了春装，正需要精致的锁匙包搭配裙子。这个价么，也不贵了。”

蔡小姐把乔玉壁的话翻译过来，转头又翻译了约翰先生的话，笑着说：“约翰先生说，反正要明年才能出货，货期较长，乔小姐可以慢慢做货，但价格方面，确实得减上一减。”

乔玉壁想了想说：“上次我那批货，是亏得约翰先生帮忙的，要不然也还真不好说。这样，这锁匙包便47元一只吧？”

双方再次讨价还偷，最后约翰先生定了两万只锁匙包，每只46元成交。

签下合同，约翰先生似乎才想起加单的事，让蔡小姐帮着压价。

这一回，乔玉壁却是寸步不让，现下客户都想走些现货在圣诞节那时候卖，这两千件货，不要说每件99元了，就是100元也能卖掉。

蔡小姐压不下价，只好朝约翰先生摊手。

约翰先生摇摇头，最好也只好依了乔玉壁的价钱。

送走约翰先生和蔡小姐，乔玉壁忙打电话给郑老板，让他上货。

郑老板一接乔玉壁的电话，笑“哈哈”说：“两千货存货也要出清了？乔老板太厉害了。”

乔玉壁吩咐完这个，另又吩咐说：“刚接了两万只锁匙包，是年后出货的，你可以慢慢做货，不用赶。”

郑老板手头的货出清后，正在发愁怎么安排工人，接年货摆明赶不及，年后的单又暂时没接到，一听乔玉壁这话，忙说：“年后出货没问题，一定保质保量。”

放了电话，毛师傅那里改样板的锁匙包样品也送过来了。

乔玉壁拆包装，拿出来一看，“咦”了一声，朝刘琴和刘碧琪说：“快来瞧瞧！”

刘琴和刘碧琪过去一看，也惊讶起来，嚷道：“按客户意见这么一修改，还真的高档起来了。之前我们那些样品，看着很抢眼很漂亮，十分夺人眼球，但还真没有品牌包那种感觉。现在这几只改改颜色，用了进口珠片珠子，虽然简单低调，可是感觉就是很上档次。”

乔玉壁拿起其中一只黑白配的锁匙包，细看一下说：“我感觉这只，很像巴黎时装周上那些明星拿的名牌手拿包范儿。”

刘琴一听，马上去调电脑，搜索巴黎时装周，果然找到几个持手拿包的明星照，其中一个明星拿着的名牌手拿包，和乔玉壁手中这一只锁匙包，简直像同一个系列的。

乔玉壁当机立断，马上打电话给郑老板说：“让你们厂里的设计师设计出一系列手拿包，我知道你们设计师专门设计服装，包包不大内行。但是这些包包，不就两块布缝合在一起，内衬几个格而已吗？又不复杂。赶紧的行动起来，真要不懂，就去市面上买几只手拿包，模仿着做总会吧？对，只做毛坯，刺绣钉珠我还是交给毛师傅。”

交代完郑老板，乔玉壁笑对刘琴和刘碧琪说：“把这些锁匙包的图案移到手拿包上，一样很漂亮。到时再增几个图案，过了年，就推行手拿包。”

刘琴已是拿出照机，给新样品遂一拍照。

张小萌探头说：“老板，年前淘宝上货品可好走了，也多做几款放淘宝上卖呗!”

乔玉壁说：“现在接单的，工厂开了机之后，自然会调一部分上来放淘宝上卖。”

她说着，打了电话给意大利客户的翻译，说是锁匙包按客户意见修改过了，请他们过来瞧瞧，再给意见。

很快的，翻译就领着意大利客户过来了。

意大利客户看完新样品，指出了几个缺点，“本色刺绣钉珠这款，用的珠片和珠子有色泽差，图案看起来不够浑然一体。缝边走线不够密集，有些歪。黑白配这款，黑多于白，整体图案因为黑色渲染过多，变得过于暗淡无光。”

客户说着，还伸手摘了摘图案上的珠子，当然没有摘下来，他又弹了弹珠子，严肃说：“钉珠方面太紧实，偏古板，不活泼。用的线没有弹性，不留余地。”

等翻译一一翻译给乔玉壁听时，乔玉壁暗道：好么，这是按照品牌来要求质量了？她想着，嘴里却道：“客户不满意，我们就再修改，一直修改到客户满意为止。”

翻译米兰小姐转向意大利客户罗西先生，翻译了乔玉壁的话。

罗西先生点点头，又说了一通话。