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第146章（第1页）

“这话说的没错”柳滢笑着说“看着你应该比我小一些，我就叫你晚晚吧。你也别一口一个东家、柳老板的了，若你不嫌弃就叫我一声柳姐姐吧。”

人跟人之间是有眼缘的，柳滢第一眼看见叶晚晚就觉得投缘。叶晚晚对她的印象也不错，笑着开口喊了一声“柳姐姐”。

“王掌柜跟我说你上回拿来了一种叫粉笔的笔，想要跟我们合作。我看过了，这粉笔的确是与众不同，你是怎么做出来的？”

话出口柳滢意识到有些不对，解释说“我并非有意打听你的制作方法，只是觉得神奇，这种笔从未见过。”

柳滢打小在京都城中长大，也算是见多识广之人了，但这种叫粉笔的她却是从未听过，更未见过的。

王掌柜的让人把这粉笔送到她面前的时候，她拿着看了两眼，按照送粉笔的伙计说的在桌子上写了一个字，立马就决定要亲自见叶晚晚了。

“无妨，其实这粉笔也并非什么稀罕的东西做成的，不过就是生石膏做成的。”叶晚晚大大方方的说，这东西只要有人稍微研究一下就知道了，所以她也不需要藏着掖着。

柳滢说“这粉笔的确是不错，不过它并不适合在纸上写字，想要在书孰卖出去，只怕也是不易的。”

“这个问题我也想到了，这粉笔原本也不是做出来在纸上写字的。”叶晚晚站起身，说“柳姐姐稍候我片刻，我去去就回。”

叶晚晚出去没一会儿回来的时候手里多了一块板子，柳滢疑惑的看着她，叶晚晚淡笑着把木板放在墙边的桌上立着，拿出一白一红两根粉笔随手在上面写了两个字。

看着自己写的字还是不太好看，不过比用毛笔写的已经好多了，但是不知道为什么，当着柳滢的面，对自己写的字她一点自信都没有了。

有些不好意思的说“字写的不好，柳姐姐见笑了。”

柳滢也站了起来，走到桌子前，看着这黑色的板子，好奇的问“这板子是什么做的？也是你做的吗？”

“这个叫黑板，也是我自己做的。”叶晚晚说“这个只是一个样品，我家中有做好的长3米宽1米的黑板。这些可以挂在学堂的墙上，夫子讲课的时候可以用粉笔在黑板上写字，写完之后可以用布擦掉。下一堂课的夫子，可以重新写，这样方便省事。”

柳滢接过叶晚晚手里的粉笔，在这块小黑板上写了一行诗，写完惊喜的看着叶晚晚，说“晚晚，你这个脑子是怎么长的？居然做出这么好用的东西。

我敢肯定，这黑板和粉笔绝对好卖，要不了多久这平安镇上的书孰就全都会用上这粉笔和黑板了，不，不仅仅是平安镇，这么好的东西，在京都城也绝对大受欢迎。”

“京都城？”叶晚晚来到这里这么久，还是头一回听到有人跟她说京都城的，看样子眼前的人绝对不是一般人，背景实力定是比万和楼的周老板更强大。

不过想想也是，这个年代一个女子可以开这么大的书行，生意做的这么大，肯定也不是简单的人物，应该是哪个有钱人家的大小姐。

“只要有这份心，生意做到京都城也不是什么登天难事。”柳滢没有继续说这个，转移了话题说“咱们来商量一下合作的事情吧，晚晚，你这粉笔和黑板打算如何卖？”

叶晚晚说“这些还得靠柳姐姐，我不过是一个乡下妇人，对生意的事情不太懂。”

“咱们好好商议一下”柳滢可不认为叶晚晚是一个无知的乡下妇人了，能做出这些东西的人岂能是无知之人，而且从她的谈吐，也能看出不是什么无知之人。

“生意的事情得靠柳姐姐多费心，我可以保证供货的数量和质量，但这销售还得靠柳姐姐才行。”

叶晚晚很清楚在任何时代做生意若没有人脉生意便很难开展，尤其是在这个时代，像这样的生意她一个毫无背景的人想去跟那些有钱的大家族竞争，搞不好最后怎么死的都不知道。

这个生意跟做吃的还有穿的这些不同，那些行业市场空间大，人都离不开衣食住行。无非就是针对的目标群体不同，产品的定价就不同的区别。

但是这粉笔黑板只能卖给那些书孰学堂，这个时代学堂可不多见，因为并不是一般人家都能上的起学。市场空间就这么大，跟这些人去竞争是胳膊拧不过大腿。

有这个时间和心思，不如找个现成的合伙人，有钱大家一起赚。化敌为友，表面看是分出去了一些利润，但是赚的却是更多了。

柳滢想了想说“这样吧，货你来负责，我负责卖出去。赚了钱除开成本，咱们二八分账，你的主意你又负责把东西做出来，你占八成，我占两成。”

叶晚晚惊讶的看着柳滢，她没想到她居然只要了两成，看样子自己没看错人，柳滢果然不是一般人，做事的气度格局比大多数男人更大。

“我果然没看错人，柳姐姐做人做事大气。”叶晚晚说“不过这样分配不合理，柳姐姐太吃亏了。东西虽是我做出来的，但是若没有柳姐姐你的人脉，这些东西也难卖出去。”

叶晚晚微微思索了一下，说“这样吧，制作黑板和粉笔的原材料由我承担，赚到的钱咱们四六分成。原本该是五五分才合理，但是我们如果需要的量大了，就需要招人来帮忙制作，这多的一成就当是人工和材料钱了。”

柳滢也笑了，她知道自己也没看错人，叶晚晚大大气让她意外，但又有些意料之中。她没有拒绝，说“就先按照你说的四六分成，不过得按照利润的四六来分，这个原材料和工人的钱咱们得共同承担。”

叶晚晚没有再推辞，这件事情两人算是达成了一致。两人又开始商议这粉笔和黑板的定价，还有如何卖以及制作的事情。

两人商量完又聊了一些别的，两人聊的投契，大有一种相见恨晚的感觉。柳滢让人去准备了饭菜送到房里，她还拿了一壶自己酿的梅花酒，两人边喝边聊。

女人在一起有聊不完的话题，从生意聊到吃喝，又聊到衣裳和化妆护肤上了。柳滢没想到叶晚晚居然生了三个孩子，还是个三胞胎。

叶晚晚一直在书行待到傍晚才离开，柳滢安排人用马车亲自把她送回去。叶晚晚没有跟她客气，就这么大半天的时间，两人已经成了闺蜜了。

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