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第18章 生意经（第1页）

“我家就是有钱。”丁亨喝下一碗虫草鸡汤，他倒不是炫耀，而是陈述一个事实，相反的，他认为自己的人生目前为止过于无趣，就是因为家里太有钱了，而小说里那些主人公，通常是家境贫寒。

富裕限制了他的想象。

范离也把汤碗放回几上，两人现在院子里晒太阳，他觉得今天的太阳格外温暖，是银色的，所以忍不住笑出声来。

丁亨以为他是对鸡汤很满意，所以感觉有些心疼，暗暗决定稍候马上安排人送土鸡和虫草过去，甚至最好安排一个厨师每天过去料理，这样才是一个有钱徒弟的本分。

“我们上去坐坐？”范离指指吉普。

丁亨脸色涨得通红，连滚带爬，上了车顶，抓住系在两个反光镜上的……缰绳。

范离笑够了，把他叫下来，教他坐进驾驶室，自己坐进副驾，给两人都系好安全带。

“给你看样东西。”

在范离的星天里，丁亨欣赏到了一段关于汽车驾驶的影像，那里有大江大河、有戈壁沙漠、有漫长海岸、有烈日星天……他如痴如醉、目眩神迷，以至于回到现实中，双手抓着方向盘还半晌说不出话来。

他非常肯定自己这辈子不会再有比拜范离为师更赚的生意了，他现在唯一关心的是有两点：一，该怎么回报；二，什么时候能走。

第一个问题他没好意思问，太矫情。

“不出意外的话，后天出。”

……

晚饭是在丁家吃的，丁盛和丁夫人作陪，范离一开始坚决不同意坐主位，但能感受到丁氏夫妇的盛情完全出于真诚，而不是作态，这才坐了下来。

比较意外的是，整个宴席并不奢华，黄瓜拌虾米、熏鱼、海带干丝、茶叶鹌鹑蛋、莼菜牛肉羹、响油鳝丝、醉鸭、梅干菜烧肉、清炒菠菜。

就连碗筷都毫不起眼，但从釉色来看，应该不是凡品。

席间聊的也是家常话语，说得最多自然是丁亨从小到大干过的糗事，丁亨也不以为意，细节补充得兴致勃勃，丁氏夫妇语气间也真当把范离当平辈甚至是上位者对待，难能可贵的是，不见丝毫矫揉造作。

真是有智慧的生意人。

“范师父喜欢吃鸭子？”丁亨见范离又夹了一片醉鸭。

“嗯，这鸭子很好，料理技术也很是了得。”范离主要是想尝尝这道菜用了哪几味香料，他好回去做给家里吃。

丁亨得意插话，说他们家饲养的鸭子远近闻名，就连顺和府的富贵人家都定期下来采购，已经成为丁家最大的产业之一。

“别人家的鸭子也不错，养的人多了，鸭子也再难卖出好价钱，但上万张嘴巴还是要喂的。”见儿子自夸得厉害，丁亨赶紧谦逊一番。

“那就做羽绒服啊。”范离随口说道，意识到不妥已是迟了，六只眼睛齐齐看着他，好奇又不好意思开口的样子。

“呃，方便拿只鸭子过来吗，活的。”

鸭子很快送到，厨房里本就备有。

范离仔细翻看鸭毛，心里有底了，他坐回位子，喝了口茶，斟酌后道：

“大家可以想象一下，有这么一件衣服，这件衣服的表面是由上百个格子组成，这上百个格子是各自独立、又连在一起的，每个格子里，填充的是鸭子的绒毛。这样的衣服，你们觉得会怎样？”

“会很怪。”丁亨手里还抓着鸭子，一双大眼睛只能说很真诚。

“会很暖。”丁夫人眼睛亮了，另外两双眼睛也亮了。

“对。虽然鸭子可能卖不出高价，但丁世伯刚才说了，鸭子越养越多，鸭毛想必都是每户人家当垃圾扔掉，其实我们可以在各地请人回收，甚至是你把五斤鸭毛鸭绒送过来，我就送你一斤雪梨润肺，连上门的人力都省下了。

我们把那些柔软的鸭绒挑选出来，洗净晒干，放进那些格子里，这就是非常保暖又非常轻便的，羽绒服。”

“但是……”丁夫人欲言又止，被丁盛悄悄使了个眼色，他虽然是个精明的生意人，又从范离的话语里听出了绝对的商机，但毕竟是贵客，太追根究底总是不太得体。

“夫人请说。”

丁夫人看了丈夫一眼，终于说道：“如果下雨，衣服里的绒毛就会结块，保暖效果是不是就没了。”

“好问题。”范离也看了丁盛一眼，终于明白他为什么能财。

“所以就要选用相对比较防水的布料，而且对缝线的工艺要求比较高，这两点晚辈都不是很懂，但如果要做这门生意，确实是要处理好的。”

“这两点都不是不能解决，我们家的布坊和女工还是不错的。”得到鼓励的丁夫人愈加容光焕：“但是，这会提高成本，而且，毕竟是从未有过的好东西。”

范离知道她的意思，笑道：“这倒是好解决，夫人想必认识很多名媛贵妇，丁亨也认识很多富家小姐，我就举个例子。你们先做出二三十件，免费送给她们，请她们天冷之后，穿着招摇过市。

为了突出尊贵感和独特感，可以在每件羽绒服的肩膀和胸口处，请大令最有名的刺绣师傅，分别绣上统一的标志，和每位姑娘太太最喜欢的花卉纹路。

不出意外的话，羽绒服的市场就可以打开了，这时候就推出标准款，在各地收鸭绒的渠道，可以马上变为售卖羽绒服的渠道。

但是特别定制款还是可以保留，售价和用料要跟标准款拉开距离，所以要提前跟刺绣师傅们签好协议，在羽绒服这个类别只能跟丁家合作。

如果市场反响好的话，还可以推出联名款，比如某某珍珠联名款，某某画师只此青蓝联名款，某某裁缝特别联名款之类，这些晚辈都不是很懂，但如今大令社会富足，想必还是有市场的。”

丁氏夫妇开始喝茶沉思，丁亨还抓着鸭子站立不动，那只鸭子好像有点辛苦，范离只好继续道：